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第55章天马行空的创意总监（第2页）

常天浩解释道，“平衡度是这样掌握的：你不买道具，不花钱，不影响你执行游戏，但花了钱买装备你会有更好的游戏体验和形象展示，甚至还可以在某些关键节日推出升级符、传送符等装备……总而言之，氪金可以变得更强。”

张公权皱着眉头道：“这岂不是会破坏游戏体验，让人觉得不公平？”

“不，这是更高层次的公平。”常天浩笑笑，“你有充足的时间可以长期挂机刷级，有些人没有充足时间，又想玩游戏，那岂不是总是被你们虐？但他花钱就可以恢复平衡，达到你有时间我有钱的新平衡。如果一个人又有钱又有闲，他在游戏中获得优势地位难道不应该么？”

清华众人面面相觑，不知道对这番道理如何辩驳听着好像没错，但总感觉哪里不对劲！

在一旁的王慧玲插了一句：“我觉得常总的话没什么问题。古人都知道一寸光阴一寸金，这时间其实还是可以用金钱来衡量；再退一步说，你在网吧打游戏，上网时间本身就要收钱，你多耗费的时间用其实也花了钱，又不见得每个玩家都是可以不花钱上网的……”

清华众人明白过来了，他们观念中还是觉得上网不花钱：宁致远和张公权不用说，单位就有网络，上班摸鱼就能开《侠客行》，而其他学生在学校机房也比较容易上网。他们忽视了社会上其他人没这种便利条件，要么通过网吧上网，要么通过电话线拨号上网这本质都是要花钱的。

年纪最小的赵齐伟问道：“那怎么收到玩家的钱呢？总不至于让他们买一个东西就给公司汇一次款吧，那就太麻烦了……”

“不用这么麻烦，我们准备了配套软件……姜工，麻烦你把网吧管理软件创意和诸位讲一下。”

旁听的姜长宏就把网吧管理软件中地充、支付、结算等流程简明扼要地讲了一遍。平安夜晚会散场后，其他员工要么去继续活动，要么就解散回家，因为第二天虽然是周六，但碰上圣诞节，公司额外多放一天，他和廖忠磊算是公司骨干，再加上今天又有“清华考察团”在，便一起留下来参与了介绍会。

经过这番讲解，众人对常天浩的思路更加明确：网吧管理软件需要做电子商务，但目前还没有东西可以交易，《水浒群英传》就扮演了这角色。相当于通天公司既把渠道准备好，又把里面该运作的东西也准备好了。这就是所谓的游戏本身无所谓盈利不盈利，关键还在促进网吧管理软件这玩意游戏玩家越多，这套管.31xs.com理软件服务面就越广。

这印证了常天浩的建构主义逻辑：很多时候需求不是本能，而是被观念创造出来的。比如减肥，当把极端消瘦的体型定义为标准体型时，那么正常人减肥的市场观就打开了，减肥产品就大行其道。减肥与其说是客观需要，不如说是主观认知需求。

“谈完了《水浒群英传》，我们再来看第二个游戏项目在线棋牌。”常天浩道，“mud游戏有局限性，就是对电脑知识要求比较高，命令行操作的《侠客行》不用说，我们拟推出的图形化mud也会如此，不过在线棋牌的准入门槛就低得多了，大概有个小学文化就可以操作……”

“在线棋牌这项目我不陌生……”潘德光忽然举手，“京城有家联众公司正在搞这项目，他们是暑假开始折腾起来的，老板好像叫鲍岳桥，对，就是那个开发了ucdos的鲍岳桥！”

常天浩笑了，识货人还是有的，今年6月2日，联众在东方网景上线，结果因为人多后系统升级造成带宽不够，直接被咔嚓了；9月末，联众服务器搬到了银联线路上，但时不时会断掉，11月，联众服务器又北京信息港上，总算是人气上来了一些。

潘德光笑道：“联众没钱打广告，也没人知道这个网站，所以一个来玩的人都没，我是被同学拉过去的，我还知道鲍岳桥他们三人注册了3个id扮演玩家，陪新用户玩，来一个他们陪一个，为了拉拢人，他们还故意作弊不是三人作弊赢，而是三人作弊输，让对面赢了还想赢……”

“哈哈哈哈”众人一顿大笑。

早期互联网项目真是一言难尽，你能想象qq刚起步时为拉人聊天，波尼马亲自扮演女网友陪聊的事？10年后你给他1个亿他都不会再干这种事了！所以那个不知名网友完全可以骄傲当年我与男扮女装的波尼马在网上谈笑风生……

当然，在建构主义常这里，这些都不是问题，不是没人来玩嘛？

简单！花钱请人来！50元一天雇佣大学生上棋牌游戏陪玩不就结了？

等7-8层办公室、服务器和电脑构建好，还怕学生不抢着来玩？有的玩还有钱拿，这是天上掉馅饼了。玩着玩着他们回去一宣传，就有人气了嘛。

听完常天浩的设想，所有人目瞪口呆，但不得不承认，创意总监的创意真的是天马行空、不拘一格……

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