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第61章 谈判（第2页）

上午十点，超市方面的洽谈人，准时来到了源O的经销总店的办公室。

来人是一位大概三十多岁的女人，长相普通，但很有精神。

在职场，长相普通的女人能出头，业务能力一般都很强。

双方见过礼后，知道这个女人姓王，是这个连锁超市的采购部总监。

“开门见山吧，你们源O果汁饮料，能拿出怎样的诚意。”语速稍快，咬词清晰。

“首先，在你们的每家连锁店，我们都赠送十件。十件之后，按照以低于市场价百分之15的出货价格，给你们配货。。。。。。”

王诗莞侃侃而谈，话中少了套话和废话，多了务实。

她们昨天准备了一天，专门应对这次谈判。

根据来人的性格，设置了不少的谈话方式。

像今天来的这种业务能力强，重实效的人，说话就该简单，直接，尽可能的多用数字。

因为数字很直观，也更有说服力。

叶川没有说话，而是静静的观察着这个王总监。

在王诗莞的说话过程中，这个王总监只是在聆听，没有打断过一次。

十分钟左右，当王诗莞讲话完毕，王总监沉默了大概半分钟，现场氛围有些冷。

从这女人的态度上来看，王诗莞提的条件，显然没有打动她。

一时，王诗莞和柳眉心里都有些打鼓。

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叶川认为，这女人就是在攻心。

这种谈判对己方是不利的，本来己方就有求于对方，有欲就刚不起来。

这次谈判己方扮演的就是散财童子，而且还怕对方嫌弃礼轻不肯收。

王诗莞也不是白混的，你不说话，我也不说话，就让场面这么冷着。

一旦她开口，势必给对方传递自己很急切的信息，那么对方挥起的镰刀，只会割得更深。

“我们是仓储式连锁超市，需要考虑商品结构及市场需求，及时调整并优化。合理控制库存，避免积压库存及资金。

基于这一点，你们源O果汁饮料能否有好的去化率，是很关键的。至于王总你刚提的条件，和这一点比起来，并不匹配。我们超市不想成为你们的展示台。”这女人终于开口了，只是话中有不少专业术语。

叶川皱起了眉头，她知道源O的目的，可以说是拿捏住了源O的心态。

用结果去推导，她拿捏住了干嘛？搓圆了，揉扁了，还不是为了压价钱。

“据我所知，你们源O还没有进入任何一家大型连锁超市，上你们的货，我们是有风险的。第一个吃螃蟹的人，是要冒风险的。”

王诗莞有些尴尬了，人家说的是事实。

柳眉忙拿出源O的经营报表，说明源O的经营情况很良好，不会出现产品大面积积压的情况。

哪知那个女人看也不看直接道：“我又不是税务局，看那东西做什么。”

一轮谈话下来，源O完全落入下风。

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