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第17章（第1页）

&ldo;但是若要直接卖的话，去哪儿卖、定价都是问题，&rdo;赵铭却没有这么乐观，&ldo;首先是定价，若是想让它风靡全国，那么不能定价太高，让普通百姓买不起。但是这东西又要在哪里卖呢?放在那些珍馆，那么价格不可能低;若是放在赌坊卖，那么卖不卖的出去都是一个问题。更不要说这扑克麻将也就费些木头，仿制起来不要太容易。&rdo;

这些问题肖潇在做这些扑克麻将的时候也想过。古代不比现代，没有什么版权之类的，若是有相熟的木匠，打一副扑克麻将或许比他们卖的价格要低得多。因此若是想要盈利，那么只能减少商品流通的环节或者是降低制作成本，肖潇想的便是减少扑克和麻将售卖的环节。何必让别人赚抽成的钱?&ldo;你们有想过开一家超市吗?超市就是超级市场，售卖所有的杂货，但并不是自己去进货，而是除了自己家作坊生产的东西之外，通过拿抽成的方式让别人的货品也能在超市售卖，超市只需要保证货品符合标准即可。&rdo;

刘自明不解地问道：&ldo;别人为什么要在你这里买或者卖?&rdo;

&ldo;因为我们卖的东西更全，更好，更方便。记得前些日子我出来买材料，东市西市跑了个遍还问了不少人，花了三四天才买齐，结果还买到了不能用的。如果有一个地方能一次性买齐所有东西，而且更便宜、品质更好，你说百姓如何选择?当客人多了，那么想要在我们这里卖东西的商户也会变多，到那时候，我们不仅仅可以提高收取的租金，甚至可以卖超市里的货架位置、卖宣传单上的位置、卖每次活动的名额!&rdo;

&ldo;等到做到一定规模之后，我们还可以将超市开到其他的城市，变成连锁企业，到那个时候，我想不说全国首富，做个安城首富至少是没问题的吧。&rdo;

饶是赵铭这般随心所欲活着的人也不由自主地心动了。肖潇描画的前景实在是太过美好，美好又真实可触。当年郑王之所以能一统天下，后人认为最关键的一点便是他看到了商人的价值，开东西二市促商业发展，许商人入仕等提高商人的地位。这超市说到底便是个缩小版的东市，所以经营起来不会有太大难度，但是利润--看白玉国这些年的税收便可见一斑。

&ldo;太白?&rdo;

&ldo;干了!&rdo;刘自明看了一眼身后的人，得到认可之后语含激动地点头。

肖潇见状顿时松了口气，说实话他还以为这&ldo;大饼&rdo;还没画完就会被他们一口否决。开超市说起来容易，后期也确实能赚钱，但是这前期却是难过得很。古代的铺子要么是从底下村子直接收成品卖，要么就是自己有农庄、开作坊，人家凭什么还花钱再把这些东西放到超市卖呢?如果是后期名声打出去了，那么商户为了多赚钱自然不吝惜这些投资，但是前期……

&ldo;我记得之前太白兄说过，手里有两个庄子，种些粮食养些鸡鸭之类的?&rdo;肖潇不得不打断两个如同打了鸡血的人，&ldo;超市前期可能没有多少商户愿意把东西放在这里卖，不如就先卖些吃食好了，不用担心断货的问题。加上水信玄饼和扑克麻将，我觉得把名气做出去还是比较容易的……啊对，我们其实还可以举办各种活动，什么抽奖啦、比赛啦，只要噱头足，不怕吸引不到客人……&rdo;

赵铭还没听完就哈哈大笑起来：&ldo;潇弟是在担心什么?不说太白兄，就是我--身为赵家二公子，这安城有几家敢不给我赵某面子?潇弟等着收钱便是!&rdo;

刘自明也笑了，原本他还以为肖潇早就知道赵铭和自己的身份才选择和他们合作，没想到还真是偶然么?&ldo;不过我对那个抽奖还有比赛很感兴趣，不知潇弟可否细说?&rdo;

肖潇不好意思地咧了咧嘴，他没有和这种富二代合作的经验，倒是忘了。喝了口茶，肖潇将自己在现代看到过的营销手段一一道来，讲到最后肖潇甚至连物流都讲了个囫囵，赵铭和柳自明才肯放他走。两人看着肖潇离开的背影，一时间竟没人开口，只有煮茶的火炉时不时噼里啪啦的迸裂声。

第11章

&ldo;有几成?&rdo;

&ldo;两成。&rdo;

赵铭闻言惊讶地放下手里的茶杯：&ldo;怎么才两成?&rdo;

因为我不希望他是啊，刘自明叹了口气。他这十年来，遇到的人形形色色，宫里人惯来捧高踩低自是不必多说，隐藏身份、出宫遇到的，这么多年也只有一个赵铭成了他的至交好友。肖潇是他遇到的第二个不图钱不图色，甚至还有些想要避开他的人，入仕平常遇到这样的他也就逗弄一番抛到脑后，可肖潇实在太特殊了。

他的言行与这里格格不入，他的想法天马行空，可偏偏刘自明在他的身边才能感受到这个世界的鲜活。从明白自己身份的那天起，刘自明不止一次地想过离开这个世界，因为他觉得没有根本活下去的意义‐‐生老病死，周而复始，朝代几经更迭过了几百年，这个世界却从未变过。每个人都在挣扎求生最终却只能化为尘埃，最后在这世上留不下一点痕迹，更不要说改变这个世界‐‐那么为什么还要活着呢?人们嘲笑不知春秋的蟪蛄，可自己也不过只是天道的玩物罢了，更不要说这辈子都摆脱不掉王室的自己‐‐所以他早就如同行尸走肉，浑浑噩噩地活着。

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