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015章唯有套路得人心（第1页）

“不该花钱的地方多拿了？什么意思！”黄老板被芳姐后面那句话给深深吸引住了，我也一样，我也在等着芳姐放大招。www.25shu.com

“您车里的5件套我给您追加到了6件套，还给您多送了一次保养，这还不是给您多拿了吗！贴膜也是给您贴最好的，不贴常规的防爆膜，这是朋友之间我该为您争取的！”芳姐现在是称兄道弟也用上了。

“真的？”这招也很管用，黄老板此时眉头不紧了，看来芳姐只需要再追加一把这就妥妥了。

“我都这么说了你还不相信我吗黄老板！”芳姐反问到黄老板，黄老板停顿了一下没说话。

“还有给您申请的这个方案只限于今天，我来的时候我们经理本来是不太愿意的，因为您这单真没赚钱，我是死皮赖脸说一定要来，幸好我和经理的关系很好，不然你今天这个方案铁定走不了！”芳姐很老实地很诚恳地向黄老板说，语气当中还带着，你要是错过了这次机会，下次就没了的意思。

“那肯定不行啊，都谈好的事怎么可以说不给就不给，这不是欺骗客户吗！”黄老板这句话是有点为买不到好东西着急了，因为芳姐说的过了今天和铁定走不了，刺激到了黄老板认为能到的利益。

“我也没办法啊黄老板，我能为您争取到这些真是尽心尽力了，你要是订了下来我们就立马签合同，写好答应赠送给您的东西一样不少，以后您也不用再担心这个问题了！今晚也能睡个安稳觉不用老惦记这了不是吗！”芳姐这时候很直接地说了，要想拿到这些很简单订下来就完事了。

“订金要交多少钱！”黄老板这次毫不犹豫地下了决心，问起了订金多少。

“订金您就交1w就好了，您交完钱我们就写合同，怎么样！”芳姐很轻松的说。

“好，我要刷卡！”黄老板很麻溜地说，就像拨开了乌云一样爽快。

“行！”芳姐从随行的袋子里掏出了吃饭的家伙，刷卡机，输好了码，递给了黄老板，黄老板从口袋的钱包里掏出了一张银行卡，往刷卡机上面一刷，很快便有成功交易的条码打印了出来。

刷完卡后，芳姐便开始写好了合同，按照之前说好的，首付多少月供多少，赠送的6件套是否收费，还有额外赠送的一次保养，全部清清楚楚地在合同上写着注明着。

于是她把写好的合同拿给了黄老板确认一边无误后，甲乙双方都签上名字，这个交易到目前为止是成功了，而且双方交易的时候都非常的愉快。

不久我们也离开了，因为我们是借用黄老板中午休息的时间上门洽谈的，到这时候黄老板也要去上班了，临走的时候芳姐还多次地感谢到黄老板，感谢黄老板的信任和支持选择了这个品牌。

“小何啊你别给我整些库存车啊，我要新车的！”黄老板送我们出门的时候突然又说到要求。

“黄老板我给选的车都是近期三个月内，这款车卖的最好，想买到库存车怕是不能了，放心吧！您提车的时候我一定帮你把车整理得漂漂亮亮的！”芳姐就像在给黄老板吃定心丸一样，只要一有问题，解除，只要一有疑虑，解除！黄老板也高兴的很乐意的很。

就这样我们上了车开始返程。

“芳姐你刚刚真的太厉害了！这客户一开始情绪这么激动，我看着都捏了把汗！芳姐你更是接招拆招，就像久经沙场一样游刃有余！”我此时就像一小迷妹一样各种夸张各种崇拜。

“小意思小意思！这样的客户本来就很容易成交，他想要什么你尽管给就是了，但前提一定要先把套路铺好，不然一发不可收拾！”芳姐被夸赞了两句以后便翩翩起舞了起来，不过她有那个资格。

“嗯嗯，受教了！”我很乖巧且很听话地点头。

“对了芳姐能问你个问题吗？”我试着趁着这顾热劲不如打打关系多问几个问题。

“嗯，你问！”芳姐这时候很爽快地回应我。

“我记得的赠送给客户的5件套是免费的也是常规的，但是刚刚你说给黄老板追加送到了6件套还加一次保养，这个事王经理他同意吗？”我对这点还是很疑问的，不知道这里面又有什么技巧。

“这个就更加容易啦，我们在最初谈单的时候，不要先把价格说得太死或者太低，这有利于我么在后面进行谈单的时候能有谈单更多的砝码！”芳姐很耐心地说着。

“我还是有点不太懂，价格先不说太死和后面多送点东西有什么关系吗？”我还是很疑问。

“这你就很外行了，打比方说吧，如果我们把价格抬高一点，那么我们多送一点东西给客户，而且考虑成本是合理的也不影响最低价交易的同时，那么这样就没问题了，这个总价格里面是足够能承担起的，还能顺利地拿下客户，这是最常见的一种谈单方式！”芳姐一一解答到。

“我好像懂了其中的奥妙！那么这个需要跟王经理报备吗？毕竟赠送的东西碧原来的超出了。”我最后问了问。

“这个也不用，我们只要在总价格里备注，多送的东西在里面扣除成本就行，而且啊这些本来就不用什么钱，只是我们标价的时候价格标的多了，实则是成本很低的！”芳姐继续地说到。

“那芳姐你还说这台车本就不挣钱这是在骗客户的！”我回忆着刚刚芳姐谈单的时候有说过，难道这是故意这么说给客户听的？

“哈哈，你才知道啊！你不会也信了吧！”芳姐一副你是不是真的相信了的样子。

“我真的信了！”毫无疑问我真的信了。

“芳姐，我当时真的想着怕这个客户拿不下来你才想到的这个办法。”我很老实地回答芳姐。

“哈哈哈哈，你个傻孩子，这只是销售的一种技巧而已，你呀真是的要不要这么逗！以后凡是销售顾问说的话连标点符号都不能行。”芳姐这时候笑得好开心地说。

“我终是明白了什么叫套路！”真的是终极影帝，奥斯卡欠所有销售顾问们一个小金人。

唯有套路得人心，真真地表现得淋漓尽致！感慨感慨我离这个行业又近了一步。

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