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第二十一章 没有转身的伙伴一（第1页）

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离开后，绝不肆意追随。

优秀是一种习惯。

但是强加的习惯，未必能够长久。

lina，是一个非常优秀的销售业务员，这点所有人都承认。在太国市场，几个大客户的认可，大家有目共睹。不管加入远洋之前还是之后。

每天，她就像一个马达一样，不停地在转。而且，没有人可以做到lina这样的服务。

1.每一封特定邮件，格式都必须完全相同。一条空行都不可以加。字体，大小写，标点符号，甚至有些措辞都必须与以往习惯完全一样。即便意思相同，即便对方并不在意，也不能接受。

2.客户，代理，其他人员的邮件，收到之后五分钟之内必须处理。并且lina会亲自盯着跟单（助理）处理。只要事情没安排，lina一定会微信，电话，当面（如果在办公室）不停地告诫，就像一个闹钟。即便是正常操作必须的时间，lina也不接受。

3.服务：客户的大多要求，只要能做到，不管多不合理，都一律接受。因为太国一些政策，买方为了避税等原因，一份单据，要求拆分成一百多份制作。在所有单证人员全部拒绝的情况下，要求跟单在特定截点之前（通常不超过一周）做好。这是一个成熟单证人员一个月的工作量。

在加入远洋之前，lina是另一家贸易公司中原的业务主干，个人业务量占公司总业务量超过20%。在中原，lina几乎可以横着走。lina是大学毕业进入的中原，一步步从助理做到了业务经理，每个客户都是一个个电话打出来。所有人都见证了她的努力。

中原是一家注重服务的公司，在其他公司都埋头想着用几乎无前期投入成本的代理赚钱的时候，就已经便斥资在海外建立了办事处，拥有自己的员工和完整的信息收集系统。对于一家民营企业来讲，这是很难的。

但也正是因为这些，中原的客户服务和专业度，在业内是首屈一指的。中原的定位，也是偏中高端客户，所销售的产品，不像其他规模类似的贸易公司，都是追求贸易规模的流通货。但是前期投入成本很高，产品的研究，专业技术员来回往复的沟通，不厌其烦地调试技术参数，与工厂客户签订三方约定的技术标准（日后成为了这个产品在对应市场的标杆）。这些都让中原在业内成为特立独行存在。

在其他贸易商互相掐架的时候，中原不紧不慢，没和其他人玩耍，自己该干嘛干嘛。

正是因为中原这样的安排，公司利润，长期维持在较低水平，对员工而言，利益难以短期兑现。对比同行百万的年终奖，lina从中原获得的收益，似乎就显得有些可怜。

对于远洋来说，需要补充业务新鲜的血液，需要学习和借鉴中原的操作，甚至是领导层有人需要在远洋建立自己的团队来站稳在远洋的位置。

对于lina而言，是利益，股份的诱惑。于是双方一拍即合。lina和原东家闹翻，带着客户，加入远洋。

但，lina心里也清楚，这么些年，自己能有精力做到如今这样，她的跟单功不可没，三年多，都在支持她，按照她的要求去跟进。便想着让远洋把她的跟单jane也一并招入。

（注：在中原管跟单叫商务人员，职责范围与远洋的跟单大致相同，但不负责和船务工厂对接，却多出了信用证制单的要求。）

于是，由兆总出面，带着谭鸢，一起约jane见面。地点是一家日料餐厅。兆总尤其喜欢商务宴请请吃日料自助餐，大概是日料精致，价格也合理吧！毕竟要是请人吃中餐，光是一瓶酒就够吃一顿日料了。

兆总和谭鸢先到了，jane因为加班晚了一些。待jane到时，两人已经吃过一轮，重新上了菜。只见jane一头短发，穿着也朴素。谭鸢是被临时拉来的，只知道见的是lina原先的助理，对于lina，谭鸢此时只知道是一个即将入职，公司很看重的业务经理。也不明白为何公司这次会考虑把对方的跟单一起招进来，毕竟以往并没有这样的先例。

当然兆总不说，谭鸢也不便多问。毕竟兆总习惯就是如此。即便问了，也没实话。

谭鸢不喜欢吃生的，究其原因，就是怕不干净。虽说日料里，用的都是海鲜，但是又如何保证这些海鲜不受污染呢。新闻里虹鳟鱼冒充三文鱼的新闻屡见不鲜。除一些特定的海鲜，其他都不能用热水冲，切过虹鳟鱼的砧板若是洗不干净，便能把其他海鲜也污染了。谭鸢可是曾经吃过冒充鳕鱼的油鱼，那情形，一想起就尴尬不已。所以谭鸢只是简单地吃了点烤鱼。就因为吃日料不吃生肉，谭鸢还经常被嘲笑土。

“今天外面下雨了哈。”兆总先开了口，又将菜单递了过去。“你看你想吃什么，这里是自助，你喜欢吃什么随便点！要不要来点清酒？”

“兆总，不好意思，我不会喝酒。”jane整个人显得很拘束，却又与人疏远。简单地点了一些。

“今天挺忙哈!”兆总看似很随意地问着。

“嗯，同事有紧急的事情要处理，不然会有问题。”没有特别讨好地去解释迟到，也没有找什么借口，虽然知道这是场面试。

“lina一直夸你工作有责任，客户服务做的好！”兆总说话很慢，声音也不大，这几年工作，应酬很多，每天就给人感觉有气无力，甚至有点身体被掏空的既视感...

“嗯，就是正常工作而已。最近公司都在传lina已经找好了下家，应该是远洋吧。”jane不紧不慢地吃着。

有意思，谭鸢心里想着，这约的jane，竟然lina竟然没有和jane提前说，是她要jane过来接着给她当助理。一个配合了三年的助理，这面试竟然是瞒着jane的，有意思。

兆总:“你觉得lina怎么样？”

jane：“挺好的。lina要走，我们老板都说公司少了一个得力干将。”

没有正面回答。谭鸢也听出来了她在避重就轻。

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