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第65章 第65章第章 两毛（第4页）

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服装外销有一条线:国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。

后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间门的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。

举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。

这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。

所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。

有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价，有时是商讨长期合作以此索要优惠，有时则是讲关系。

比如，秦斌手上这一单里的这一款，拉链要求的品牌是望金，一万件衣服，一万根金属拉链，五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁，佳佳旺的采购朱平选择无视，找了望金拉链的另一个人。

上周五晚，在佳佳旺附近的一家小餐馆，朱平见到了那个人。

他们以前就认识，朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意，他承认自己是个俗人，非常喜欢这人做生意的方式。

反正秦斌只要求拉链从望金进货，又没说一定要找那个姓唐的下单。

来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细，统共就一种规格，三种不同的颜色，含刻字拉头，他打开手机计算器敲了几下，对朱平说:“我可以给你便宜两毛。”

“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外贸公司那儿也不好交代，能便宜两毛，这事儿就稳了。”

男人问:“你本来要联系的业务员是谁？”

朱平说:“一个姓唐的小姑娘，你认识吗？”

男人:“唐亦宁？”

“好像是。”朱平说，“我也不想得罪上家，所以你一定要给我优惠，我才好把生意给你，你确定没问题吧？”

“当然没问题，小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯，“平哥，咱俩好多年没合作了，你还记挂着我，我心里真是感动得很，来，这杯我敬你。”

朱平与他碰杯，心想:谁他妈记挂你了？要不是姓唐的是个小姑娘，老子也不至于来找你，对着小姑娘还真是不好开口呢！

一顿饭吃完，男人先离开餐馆，朱平从口袋里掏出一张超市卡，看了看上头印的金额，相当满意，觉得这人还是和以前一样上道。

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唐亦宁在工位上等了一会儿，接到秦斌的回电。

他的语气不太好:“小唐，我和朱平联系过了，他说，他上周六已经找望金下了订单。”

唐亦宁惊呆:“什么？上周六？他没联系过我呀！”

秦斌说:“他找的是另外一个业务员。”

唐亦宁更震惊了:“谁啊？！”

“你先别激动。”秦斌语气平平，“朱平跟我说完这事儿，我也觉得很奇怪，我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因，我觉得可以理解。”

唐亦宁能感觉到秦斌在生气:“什么原因？”

秦斌说:“那个业务员报价比你低两毛，而你告诉我你给我的已经是最低价，不可能更低了。”

唐亦宁:“哈？”

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