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“这才是真正的考验,靠着自己来掌握市场,哪怕你是纯技术人员,也得考虑用户能不能接受,不过,乔布斯在这方面的能力很强,你安心做技术就行了。”陈志文笑了笑说道,很多民用软件、游戏,考验的从来不是技术,而是对用户市场的研究,这一点,乔布斯自然是人中龙凤。
“BOSS你这么看好乔布斯?”沃兹好奇的问道,他还没见过谁这么让陈志文肯定的。
“你以后就知道了。”陈志文笑了笑说道。
乔布斯的确不是很懂技术,但对市场的敏感,真的是强的可怕,哪怕在原先历史上的几年后,他坚持的一款将苹果差点玩破产的mactonich电脑,之所以没有市场,也是因为这款电脑的很多设置太超前了点。
……
苹果的投资与预期中一样,在自己律师罗恩的帮助下,乔布斯很快就完成了苹果公司的注册,三方的股份分别是33.3%,陈志文也快速注入了50万美金。
剩下的一切,就交给乔布斯了,在有着充足资金的情况下,历史就算改变,应该也影响不了苹果的成功,而且大概率会更早更成功。
获得了未来苹果三分之一的股份,陈志文自然很是开心,虽然在上市之前还是会被稀释,但这个数量级再怎么稀释,未来的收益都是以亿美元为单位,再说,他作为大资本方,一样也可以再增加适当的投资,不需要太多,只要不影响乔布斯等人的管理权,问题应该也不大。
……
也许是好事连连,美的在美国的电器业务部门,也传来了一个好消息,经过了去年一年的测试,美国最大的两家零售集团:凯马特超市与西尔斯百货认可了美的风扇的质量,愿意在明年引进更大的数量。
远在香港的雷盛利在得知消息后,立刻打了一个飞的来到了美国。
“陈生,西尔斯百货这个生意,我们恐怕做不了。”雷盛利看到手中文件上西尔斯的要求后,皱着眉头说道。
“西尔斯是百货市场,需要我们去投入大量人力及资金来开店的,还要有押金甚至租金,你应该也是知道的,怎么当初还安排去西尔斯尝试?”陈志文问道。
“我也没想到会这么容易通过西尔斯的考察,而且一下子就邀请我们去这么多他们的分店去开业。”雷盛利有些尴尬的说道。
“百货市场现在其实还是有一定市场的,西尔斯的覆盖人群也不低于凯马特,放弃太可惜了,要不与西尔斯百货商量一下,看看能不能找一家没有风扇的品牌专卖店寄卖。”陈志文想了想说道。
百货市场是曾经全球最流行的商业模式,也就是百货市场的业主提供地盘,然后让各家品牌前来开业,有的采用租赁的方式,有的采用按点提成的方式,采用租赁模式的是一般品牌,行业内知名品牌的,一般则采用提成模式,这样的商业模式,风险全部不在业主手中,业主只需要适当的投入来稳定人流量,就可以人躺着赚钱了。
但任何生意,风险都是一定的,对资金的需求也是一定的,当百货市场的业主不需要承担这个风险时,那承担风险的就是商家以及背后的品牌方。
后续,超市的出现,其实就是主动承担了各类风险,先将商品买过来,然后自己出售,这样一来,商家没了风险,超市承担了,但也因为承担了风险,利润自然高了,加上统一采购的低成本优势以及更合理的布局,自然比百货市场更加吸引人。
这也是百货市场最终被淘汰的原因,对商家太不友好了,各个商品的商家自然闭着眼睛选择超市作为自己的终端。
当然,很多超市大了之后也一样压榨供应商,但这是另外一回事了。
现在去西尔斯的百货市场大规模开店,就得实打实的砸入巨资,几款小的风扇可能还需要一小片地方的租金,以及一个人工,那太不划算了,美的虽然目前资金方面有所好转,但需要花费的地方还是太多了,光是新技术的研发就是一个无底洞。
“这样也行,反正我们的目的也是打开市场。”雷盛利点点头说道。
PS:问个问题,是不是大家都不太喜欢花太多笔墨写美国这边?如果是的话,那我以后会改改。
主要是我也不确定该写细一点还是直接快速写过去,就是今天突然觉得似乎花了太多笔墨在美国这边了,有些不太好。
(本章完)
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