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222 急速扩张的海外零售产业(第2页)

“这我也知道,但如果沃尔玛的这间会员店发展的很好,跟我们一样,那投资者以及银行肯定也会投入资金的,或许是另外的资金,跟沃尔玛本身没关系。”皮尔斯又说道。

“你说的也有可能,但这可能需要几年时间了,就这几年时间,我们先占领美国的特大城市就行了,像纽约这样的大城市,完全可以建2-3个,覆盖大部分人口,只要这个城市里面有着我们的大量会员,那就高枕无忧了。”陈志文淡淡的说道。

与传统超市不一样的是,会员仓储超市的先发者优势更强,因为这是要会员费的,而一旦一个人在好市多交了会员费,那么其他同行想让他再办一个自己的会员,那难度会是十倍上升,而且规模大了后成本更低,跟可口可乐一样,外来人怎么竞争?更不要说购物习惯的培养了,哪怕价格一样,人们也会趋向于选择去经常去的那家超市购物。

这么多护城河,只要建立起来,自己不犯大错的情况,这个城市基本上就高枕无忧了,反而像沃尔玛这样的超市,因为超市内商品品种较多,分店更多,距离方面有了优势,就可以与好市多共存于同一个城市,差异化竞争。

后世山姆会员店,其实也是避开了好市多所在的城市扩张,当时的好市多,因为资本限制,没办法大规模扩张,但现在可不一样了。

“我的想法也是这样,只是这样一来,就需要不少资金了,或者以好市多的名义,向银行贷款。”皮尔斯说道。

“不用,资金方面我会调集一部分给你,另外,你也知道我是沃尔玛的大股东,这两年沃尔玛的股票涨幅可不低,以这些股票为抵押,就可以借出不少的资金的。”陈志文笑着说道。

美的的街机业务,利润很高,虽然部分被用于暗中收购置地及九龙仓的股票,但大部分还是在海外账户上的,之所以不投入香港市场赚快钱,就是为了美国这边有可能的需求,毕竟好市多,战略意义非常大。

而在75年的时候,为了收购和记、同时应对和记的债务危机,陈志文将沃尔玛12%的沃尔玛股票用到了极致,几乎抵押出了所有的信贷额度,不过当时间进入76年,香港地产市场恢复一点、和黄也大量抛售各类陈志文看不上眼却也能盈利的业务,套现了不少资金,也偿还了部分沃尔玛股票抵押的债务。

如果现在用沃尔玛股票再做抵押,再贷个几千万美元还没问题的。

“那就好,我可以放心扩张了,现在美国的通胀非常厉害,所有民众都在想办法寻找更廉价的商品,现在也正是我们发展会员的最佳时机,我准备再推出一个活动,非会员可以来体验好市多的购物环境,不过一个人只能一年两次,我想,很多人是因为我们先交会员费而舍不得,但又不能先体验到我们的购物环境,这算是一个矛盾了。”

“原则上这类事情我不干涉,我也不是很懂会员超市的营销,不过据我所知,很多正式会员也才两三个月来一次,其他非会员可以半年进一次,是不是有些不公平?”陈志文反问道。

“那就加一个最高消费额度的限制。”皮尔斯想了想说道:“反正这也只是一个活动,我可以先选择一两个分店进行测试,看看效果,不好的话就取消,好的话再慢慢推广。”

“行,那你看着办。”陈志文点点头说道,皮尔斯说的矛盾的确存在,几十美元的会员费(不同地方不一样),也足以阻挡很多人的脚步,毕竟,这是很多人半天乃至一天的收入。进行适当的现场体验也很正常,只不过步子大了会动摇整个会员制度,所以需要谨慎。

“那有了数据结果,我再汇总给您。”皮尔斯笑说道。

“好。”陈志文说道,虽然大部分时间都在香港,但皮尔斯会经常性的将好市多的情况整理好邮寄空运给他。

而且,好市多的情况他也是实时监控的,在每个店铺、总部、各个部门,特别是财务、人事,都有着陈志文安排的华人,这些华人或是从香港调过来的,或是美国本土招的,正常情况下这些人正常工作,一旦发现异常,就会汇报给香港那边的接头人。

同时,陈志文也会特意聘请三方财务机构,对好市多进行审查,皮尔斯也认可这种行为,因为这是很早之前就商量好的,陈志文给他很大的经营自主权,但相关审查肯定不会少。

“另外,还有一件小事。”皮尔斯又说道:“我希望香港工厂那边,除了生产非常可乐,再生产一些零食食物,以降低好市多这边的采购成本。”

“零食?”陈志文眉头一挑,来了一点兴趣。

“对,就是零食,好市多的很多会员,他们会一个月或者两个月来一次大shopping,主要的选择就是饮料与零食,饮料这一块,以可乐雪碧为主,我们自家的非常可乐因为便宜,也有很多人选择,而零食这一块,是一个更大的市场,我们统计的数据显示,零食的销售额,远超过饮料。”皮尔斯说道:“还有一点,饮料内部都是水,很重,运输成本很高,零食就好的多,利润率方面要高的多,只是很大一部分不在我们内部。”

“零食的种类很多,你想香港那边生产哪些?”陈志文点点头说道。

一家规模大的超市,当到了一定程度后,必然会想办法将部分简单、销量高的商品尽量自己生产,而最简单的莫过于饮料与食品了,这两者销量大,做起来也简单,如后世内地的第一大超市大润发,旗下就有自己的饮料品牌及食品品牌。

不过也不是什么简单的商品都生产,如服装类,虽然也很简单,但超市并非主销衣服的渠道,服装类在超市的零售占比并不大。

“销量最高的零食,一直都是薯片、爆米花、巧克力、小面包、饼干这几类,艾瑞克,你觉得哪些合适香港生产?”皮尔斯说道。

“薯片可以,爆米花的话,太占空间,从香港运过去的成本太高,巧克力暂时也不行,这玩意香港那边没有生产经验,也没原材料,小面包与饼干的话,也可以试试,但能不能卖的好,还得看生产出来的口味了。”陈志文想了想说道。

“那当然,不过只要不差,成本又是我们自家的,价格方面,就可以进一步下探了,这就更能吸引用户了。”皮尔斯笑说道。

(本章完)

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