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第75章（第1页）

&ldo;他说很见阜康的情。又说，有两件事已经交代周委员了，这两件事，实在是意外之喜。&rdo;

说着，刘庆生的神色又兴奋了。这也难怪他，实在是可以令人鼓舞的好消息。据周委员告诉刘庆生，钱业公所承销官票，已禀复到藩台衙门，其中对阜康踊跃认销，特加表扬。麟藩台因为公事圆满，相当高兴，又因为阜康的关系不同，决定报部，奏请褒奖，刘庆生认为这在同业中是很有面子的事。

&ldo;这是你的功劳。&rdo;胡雪岩说，&ldo;将来褒奖又不止面子好看，生意上亦大有关系。因为这一来，连部里都晓得阜康的招牌，京里的票号，对我们就会另眼相看，以后有大宗公款汇划，就吃得开了。&rdo;

这又是深一层的看法，刘庆生记了在心里，接着又说第二件事。

&ldo;这件事对我们眼前的生意，大有帮助。&rdo;刘庆生忽然扯开话题问道：&ldo;胡先生，我先要请教你，什么叫&lso;协饷&rso;？&rdo;

这个名称刚行了不久，胡雪岩听王有龄和杨用之谈过，可以为刘庆生作很详细的解释：&ldo;户部的岁入有限，一年应该收四千万，实际上收不到三千万，军饷不过维持正常额数，现在一打长毛，招兵募勇，平空加了十几万兵，这笔军费哪里来？照明朝的办法，凡遇到这种情形，都是在钱粮上按亩&lso;加派&rso;。大清朝是&lso;永不加赋&rso;的，那就只有不打仗、市面比较平定的省份多出些力，想办法帮助军饷，就称为&lso;协饷&rso;。协饷不解部，直接解到各大营粮台。&rdo;

&ldo;这就对了。&rdo;刘庆生说：&ldo;浙江解&lso;江甫大营&rso;的协饷，麟藩台已经吩咐，尽量交阜康来汇。&rdo;

&ldo;那太好了！&rdo;这一下连胡雪岩都不由得喜形于色，&ldo;我正在筹划，怎么样把生意做到上海和江苏去？现在天从人愿，妙极，妙极！&rdo;

&ldo;不过胡先生，这一来，湖州你一时不能去了，这方面我还没有做过，要请你自己出马。&rdo;

&ldo;好的。等我来料理，我也要请张胖子帮忙，才能把这件事办通。&rdo;他说，&ldo;第一步先要打听江南大营的粮台是驻扎在苏州，还是哪里？&rdo;

当时站起身来就想到盐侨信和，转念一想，这么件大事，究竟还只是凭刘庆生的一句话，到底款数多少，汇费如何，暗底下还有没有别的花样？都还一无所知，此时便无从谈起。至少要等跟周委员见了面，把生意敲定了再去求教同行，万一下成，落个后柄在外面，对阜康的信誉大有影响。

于是他定定心坐了下来，&ldo;湖州是一定要晚几天才能走了。&rdo;他说，&ldo;事情是件好事，不过要慎重，心急不得。而且象这样的事，一定会遭同行的妒，所以说话也要小心。&rdo;

这是告诫刘庆生，不可得意忘形。对刘庆生来说，恰是一大警惕，从开业以来，事事顺利，刘庆生的态度，不知不觉间，总有些趾高气扬的模样。

这时听得胡雪岩的提醒，自己平心静气想一想，不由得脸上发热，敛眉低眼，很诚恳地答道：&ldo;胡先生说得是。&rdo;

看他这样的神态，胡雪岩非常满意，&ldo;庆生！&rdo;他也有些激动，拍着他的肩说：&ldo;我们的事业还早得很呢！刚刚才开头，眼前这点点算不了什么。

我就愁一天十二个时辰不够用，有个好帮手，你看我将来搞出什么样一番市面？我的市面要摆到京里，摆到外国，人家办下到的我办得到，才算本事。

你好好做，有我一定有你！&ldo;

胡雪岩不但觉得一天十二个时辰不够用，而且幻想着最好分身有术，眼前就有两外地方都需要他即时亲自去一趟，才能铺排得开。

一处当然是湖州，不但老张开丝行要他实地去看了，做个决定，而且王有龄专人送了信来，&ldo;上忙&rdo;征起的钱粮，到底是交汇，还是使个手法就地运用？因为王有龄奉了委札，要到浙皖交界之处去视察防务，不能久待，要他赶紧到湖州会面。

一处是上海。他已经跟周委员见过面，据说，浙江的协饷，原是解缴现银，但以江南大营围金陵，江北大营围扬州，水陆两路都怕不安靖，所以最近跟江南大营的粮台商议决定，或者汇解上海，或者汇解苏州，视需要随时通知。江南大营的粮台，现在派了委贝驻上海，要求由浙江承汇的钱庄，有个负责人跟他去协商细节。这件事刘庆生办不了，就算办得了，一个到湖州，一个到上海，杭州本店没人照料也不行。

筹思了好一会，胡雪岩叹口气对刘庆生说：&ldo;人手不够是顶苦恼的事。

从今天起，他也要留意，多找好帮手。象现在这样，好比有饭吃不下，你想可惜不可惜？&ldo;

&ldo;吃不下怎么办？&rdo;

&ldo;那还有什么办法，只好请人来帮着吃。江南大营的协饷，&rdo;胡雪岩沉吟了一下问道：&ldo;大源老孙为人如何？&rdo;

刘庆生懂得他的意思，&ldo;孙先生人是再规矩扎实都没有。不过，&rdo;他说，&ldo;阜康跟信和的关系不同，胡先生，你为何不分给信和来做？&rdo;

&ldo;你不是想跟大源做联号吗？这道理很容易明白，要想市面做得大，自然把关系拉得广。&rdo;胡雪岩说，&ldo;下次如果有别样要联手的生意，我们另外再找一定。这样子下去，同行都跟阜康的利害相关，你想想看，我们的力量，会大到怎么样一个地步？&rdo;

胡雪岩最善于借助于他人的力量，但他总是在两利的条件下谈合作，所

以他人亦乐力所用。大源的孙德庆就是如此，对于阜康愿意与他合做承汇江南大营协饷的生意，十分感激，而让他出面到上海去接头，更觉得是胡雪岩给他面子，因而死心塌地支持阜康，自动表示把那一万二千两银子的&ldo;堆花&rdo;，改为同业长期政款。于是阜康放给麟桂的那笔款子，一半有了着落。

另一半是得到了一笔意想不到的存款，就在胡雪岩动身到湖州的前一天，傍晚时分来了一名军官，手里提着一个很沉重的麻袋，指名要看&ldo;胡老板&rdo;。

&ldo;请坐，请坐！&rdo;刘庆生亲自招待，奉茶敬烟，&ldo;敝东因为要到湖州，已经上船了。有话跟我说，也是一样。&rdo;

&ldo;不！我一定要当面跟胡老板说。能不能请他回来一趟，或者我到船上去看他。&rdo;

既然如此，没有不让他去看胡雪岩的道理，事实上胡雪岩也还不曾上船，是刘庆生的托辞，这时候便说：&ldo;那么，我去把敝东请了来。请问贵姓？&rdo;