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第十九章 业务的备胎一（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！路边拐角处有一堵破砖墙，将路和背后的河道隔开。

路上来了两个经常开拉砖货车路过的好心人。一个想把修补墙。一个想推翻重建，消除安全隐患。两人都只是为了日后行车安全，再赚个口碑，便未打算收费。

第一个人回去拿来了工具先回到了路边，修补起来。周围的住户看见了，对第一个人赞不绝口！

不久之后，第二个人来了，开着推土车把修不好却依然老旧的墙推掉。第一个人看着自己修补的墙被拆了，异常愤怒。便蛊惑众人，说第二个人推倒墙，然后逼迫大家出钱重建。

不等第二个人把重建的工具和材料送过来，群众便在第一个人的鼓动之下，对其横加指责，把他赶跑了。

在众人吵吵闹闹，抱怨要重修这堵墙的时候，第三个人站了出来，同意免费帮忙建一堵新的，结实的墙，但是有一个要求，只允许他在这堵墙上写写画画。

众人没有一人愿意承担任何费用，最后勉强同意了。没有感激，对他们而言不过是一场交易。

最后，一堵新的，非常结实的水泥墙建好了，虽说是水泥，表面却很光整，甚至可以说光滑。上面打着砖厂和水泥厂的广告“这堵墙就是我们的质量！”。

三个人，放在工作中，第一个是既得利益者在勉强维持现有的落后的机制，获得了其他既得利益者的赞许。第二个是改革先驱者，打破现有平衡，却遭来现有利益方抵制。第三个，是在落后机制无法恢复下，被迫主动接受改革，最终双方受益，一切归于平静。

而这当中，损失最大的莫过于第二个人，一个为开启新平衡创造机会的人，是最关键的人，同时也是牺牲品。

在公司里，很多人员工会选择做第二个人，因为他们并不打算给第三个人留任何机会。但是很多领导，则会选择做第三个人，在有一定牺牲之后择机而动，因为他们天然有攫取他人劳动成果的权利。

2016年，**国内环保限产，市场价格自年初一路上涨，出口价格也水涨船高，一度催生卖方市场。

市场价格一直涨，背对背现货销售难以成交。公司便调整了业务模式，同意预采部分现货。待客户采购时，再销售给客户。前提是预采的操作，如有亏损，个人和公司各承担50%。个人承担部分，从该业务员其他业务利润中扣除。

公司同意销售业务员根据客户的采购周期，所需产品的供应商，制定预采计划，提前将客户所需产品采购放在手中。待客户采购时，便将手中库存以采购时市场价格销售。

小季，远洋国际菲律宾市场现货销售业务员。在和该市场代理对特定客户库存，产能，采购来源，生产周期，在途货物以及市场供应情况进行详细了解之后，做了一份分析报告。并向公司提出申请，提前两个月预采客户采购计划的50%，两个月后再销售给指定客户。

一切很顺利，采购合同签订，同时市场价格也在不断上涨。

连个月很快过去，客户开始采购。询盘，报价，还盘，一切都在证明小季和代理作出预判的精准。

然而，在最后同意客户bid（出价，只要接受，出价方不得反悔）之前，公司却通知小季，货物转卖太国市场。

太国市场之前并没有做预采申请，从头到尾未参与过这次预采的行为，只因太国市场价格上浮超过菲律宾市场，利润也高于菲律宾市场！采购经理确认，小张总拍板。任小季一阵说明，仍是无果。

哄!菲律宾代理先炸了。要知道远洋国际所有代理仅在成交之后，远洋国际收齐货款才能拿到佣金，而且代理开拓市场的费用是自行承担的！如今货物转卖太国市场，和原先菲律宾代理没有半毛钱关系。两个多月的跟踪推进，没有收到任何收益。关键这里面代理的信息堪称完美！

这要搁谁，谁能同样被戏耍这么久，还是合作很久的伙伴干的！

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