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第88章 第八十八章（第3页）

瑶芳回答“是一整套的护肤品！包括手工皂、纯露和乳液。”

云秦眼睛一亮“哦哦哦，有防晒霜吗？”

她此前没有买到防晒霜，这可真是遗憾。

瑶芳回答“没，就这几个，也没熏香。”她知道云秦爱极了杏花村熏香，所以专门提了一句。

云秦说道“这样啊，是和以前不一样的产品啊。”

这样的情况发生在很多地方，大家都兴奋的相互转告，把这当做最新的谈资。

酒馆里、茶馆里，小姐夫人们的聚会里。

“我想要手工皂。”

“我只想要乳液，直接买一套有点浪费。”

“没护发皂了啊，我还想要护发皂。”

“之前护发皂不限量的时候你没买吗？”

“没有，我哭了，我只买了两块，我爹切走了半块，不久后又给他同窗切了半块的半块……”

“你太惨了。”

“我先不买了，我想暂时等等，我只想要乳液。”

“我是只想要手工皂，但是怕现在不买，以后买不到。”

“是啊，新春礼盒应该会很贵的，我听说杏花村都采用了楚家的葡萄酒来做原料了，而且还用桑鹅！天呐，桑鹅。”

桑鹅、雪耳和白木耳都是银耳在古代的称呼。

“那一定很贵，我想以后出乳液的时候再买。应该以后能买到的吧，现在杏花村的产品越来越多了，你看纯露一直不断货。”

“倒也是。”

“那我也先不买新春礼盒了吧。”

其中不少人决定先观望观望，包括云秦和瑶芳在内。

这些人的议论就显露出一个问题了——关于此前纯露大规模上架的问题。

此前纯露大规模上架是有利有弊的，好处是顾客可以一直买到纯露，杏花村不会断货，货架上一直是有商品的，一些远道而来的顾客也不至于空手而归、失望而去。

坏处当然也有，比如说牧遥当初因为产品做得太少而营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用，但已经没有了那种一开始的迫切。简单来说，有种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。

在这种情况下，一些刚好有能力购买、或者是努力一把有能力购买产品的人，就很容易出现不着急着买，拖着拖着就不想买了的情况。

就像云秦和瑶芳。

云秦的钱来源于丈夫，还有部分是自己的嫁妆，嫁妆真的是用一点就少一点了。

瑶芳来钱快一些，但是也没那么快，几千两银子也不可能随便就拿得出来，不过实在不行的话她可以问父亲要钱。但她很少那么做。

牧遥也发现了这个问题。

她和她的忠实客户李大夫人说了这事，李大夫人罕见的犹豫，然后说先不买了，等等看。

恩……简单分析了一下，牧遥大致明白了其中原因。

似乎应该弄点新法子出来了。

那么，怎么把钱从顾客口袋中变出来呢……

牧遥摸着下巴，有了个主意。

03

新春礼包终于推出了。

这个新春礼包推出的时间有些晚了，此时已经过了元宵了。

牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传，她有意识地放出了消息，先说了用了楚家的葡萄酒，然后又说了用了高贵的银耳……哦是的，银耳本身也能当做一个卖点的，接着又把‘玫瑰煮酒论美人’之言放了出去，这话本来就清雅得很，让人更是对此更是心痒痒得很。