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第十八章 另类的业务员三（第2页）

......

一场饭局下来，两人相谈甚欢，互相留了联系方式。

在此之后，章天泽又通过以前的资讯同事联系到了其他竞争对手，也拿到了各个工厂的报价，通过客户拿到了其他竞争对手的报价。结果发现，竞争对手报价，来自资讯同事报的工厂价格都比章天泽通过同事拿到的价格高以至于总是成交不了。

于是章天泽，总是一次次不厌其烦地告诉同事其他贸易商报同一家厂的报价，有时候急了，直接找到同事提出质疑。结果，收获的不是同事的反馈，而是厌烦。

“其他公司报什么价关我们什么事儿，他能报我们就能报了么？都说了多少遍，工厂就是这个报价，客户爱要不要！”

没有成交，甚至有时候连公司的报价都拿不到！她也实在是无力，又在微信上问谭鸢。

章天泽：“小鸢，你说为什么其他贸易商能报这个价，咋们就不行了？他们还不是有猫腻？”

谭鸢：“你谈的什么产品？”

章天泽：“就是那什么板嘛！客户还要重量负公差，这个怎么回事。”

谭鸢：“是这样的，你卖的这个产品，是按重量卖的。但是，你的客户在销售给下游的时候，是不是按照件数卖的，这点你要搞清楚。”

章天泽：“他们是分销商，一般是几片几片地卖。”

谭鸢：“如果是这样的话，负差，即便单价贵，但是他们总的销售额是跟高的。另外，公司给你的报价怎么报的，你截图给我。”

章天泽：“诺，你看...”

谭鸢：“你按照这个价格报出去，肯定有问题的。这个是工厂公开的报价，一般实际成交会比这个价格低个1%左右，这个基本上是可以谈的下来的。如果大家都按照这个价格报，那基本成交不了。这个采购业务员应该要告诉你的，没有么？”

章天泽：“他们没说过。”

谭鸢：“市场价格稳定或者下行的时候，1%是妥妥的，这你心里要有数。另外可能还有佣金在里面。”

章天泽：“哦哦。。。谢谢亲爱的，你太厉害啦！你说我要不要给客户佣金？”

谭鸢：“如果有利润，你可以留一点的。”

章天泽：“但是我的客户，自己就是老板。”

谭鸢：“你错了，老板自己收佣金也是很正常的。一来，他可以逃避一些税。二来，之前有客户想在海外花钱，怎么都打不出去，受到管制，然后主动要求打佣金。没有人不喜欢意外之财，羊毛出在羊身上，对你也没什么损失，我觉得你可以问问客户自己，让他决定。佣金用途很多，他们会有用到的时候。”

章天泽：“哦哦，那我回头问问。”

哎，谭鸢也是无奈，看着章天泽天天被业务员同事各种欺负，不给报价，不讲解产品细节...做业务人人都知道的规则，都不肯告诉她。

但是大家都想不到的是，她虽然没有成交，但几乎把这个市场的客户摸得一清二楚。客户是谁，买什么产品，谁家在供，兄弟的厂在哪里。甚至家里有几个老婆孩子都清楚。以至于后来，在没有业务员同事支持的情况下，靠着从资讯公司，同行手里做其他市场的人聊来的价格重新核算成本给客户报价的方式把订单拿下。

但是，公司那些业务员，并没有看到她的付出。在之后夺取了她的客户之后，她也心灰意冷的辞职了。结果，辞职在家待业的期间内，业务成交（挂靠其他公司）和收益都远超她在远洋的收益，也是令人唏嘘。

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