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第二十八章 上位二（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！海澜负责的市场是h国。

远洋在h国找了一个代理，是一个常年生活在h国的**人。

业务呢，也逐步开展了起来。

一个人，真的进入一个自己追求的角色时，还是会认真不少的。

开始时，并不顺利。产品品种选的不合适，加上与代理的配合缺乏默契，又缺乏业务经验，并不讨好。

要知道做业务，尤其是只能负责采购或销售单边的，刚开始做业务，最好是做公司优势品种。公司劣势品种，作为销售，没有权利去联系工厂，即便联系工厂，也会被公司警告或者受到相关采购同事排挤，如果没有采购同事支持，想再作出业绩便是难上加难。

在与代理尝试了一年左右，业务并没有太大的起色。

一年之后，小张总将原先的代理替换掉，找了一位从业十年以上的代理，同时产品结构上又作出了不少变动。

跟单组的人，都十分羡慕海澜，因为在此之后，除了两个关系户，再也没有一个毫无背景的跟单转做业务，土豪是例外。

而且，公司还包配代理。

在远洋，业务对跟单的态度总是不好。当然，或许在哪里都一样。做助理的，被欺负也是常有的事儿。

当然也没有人知道业务的收入。但是，大家看着业务日常的消费，也都知道业务的收入是高于跟单的。在这种房价高过天的时代，谁不想多赚点钱，有个栖身之所。

公司后来的跟单，也有像海澜这样长得不错，酒桌上会拍马屁，能力也不错的，却也都没能转成业务。

在调整产品结构以及更换代理之后，海澜也很珍惜机会，对着相应的采购业务员，也是不时地夸一夸，卖卖萌。犯了错，也是会泪眼汪汪求原谅。

当然，当一个人真的很忙的时候，是很难再时时保持这些虚假的情绪。

业务逐步进入正轨，业绩也慢慢上来。但是，却很难再看到喜悦。

谈业务，价格永远都没有权利做决定。有时甚至为了很小的金额，要先请示金哥，金哥请示小张总，才能最终确定。

作为经验丰富的代理，也是个明眼人，知道海澜不过是个打下手的。但当代理想直接联系金哥或者小张总时，又总是对方被拒。这种感觉非常不好受。很多客户也对代理的能力提出质疑。代理却无能为力，连带着市场对代理的支持也逐步下降。

在一段时间成交数量上涨之后，便停滞不前了。

而在将近两年的配合中，多次临门一脚却与订单失之交臂，代理最终也受不了远洋的工作方式，与远洋分道扬镳。

2016年，海澜手中的h国市场成交量下滑，公司也无能为力，没有再找其他代理。而是让海澜直接联系客户。少了代理，倒也省了一笔费用。

在章天泽拒绝了印尼市场之后，公司又划拨了一部分印尼客户给到海澜。其他一些小市场，如马来，也给海澜练手。

不得不说，公司对海澜确实也是不错的。公司从没将这么多市场放给过除了金哥以外的人。

海澜，在转业务之后，也确实努力不少。奈何前几年业绩并不好。

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