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第二百零一章 两全其美（第1页）

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原本和达羽食品已经签订了合同，该合同上面明确声明，亚洲下一季的冠名权是给达羽食品的，如果中途反悔，就要给付达羽食品双倍定金的违约款，也就是总赞助款八千六百万的百分之四十，三千四百四十万。

鉴于这样一条约束，如果眼下李全丹接受了射雕国际的更高价赞助款，要把冠名权让给他们，那么也就意味着他必须要付给达羽食品三千四百四十万的违约金。

这个逻辑没毛病，违约了就得赔钱，明摆着的事，到哪里都是这个道理。

徐添循循善诱抛出的这个问题，李全丹仔细听了一下，并没有发现什么问题，当下也是有些不解这位少年上位者葫芦里卖的是什么药，云里雾里地点点头：“按照正常流程走的话，是这样没错。”

“那么我们如果换一种思路呢？”

徐添眼带笑意，看着李全丹。

“换一种思路？”李全丹若有所思。

“如果说，就我射雕国际和你亚洲双方，先不签订这个冠名授权协议，而是就秘密以普通赞助的名义订一份协议，把赞助款的定金部分打到节目组的账户上。”徐添继续道，“这样不牵扯到冠名权，他们是不是就没有理由向你索要违约金？”

“如果不牵扯到冠名权转授，那当然不存在我违约的情况。”李全丹点点头，又不解道，“可如果您得不到冠名权，赞助这么大一笔钱，岂不是不划算？”

冠名赞助和普通赞助，那宣传效果可是天差地远的。

所谓冠名赞助，举个例子，早年的超级女声，就是蒙牛冠名赞助的，所以在提到这个节目的时候，都连带着冠名商的名字称“蒙牛超级女神”，而且冠名商的名目是全程高挂在节目镜头上的，或是挂在栏目上，或是挂在节目导视上，或是挂在节目预告上……总之不管是用哪种形式，都会保证每一个看节目的人就能百分之百看到冠名商的大名，那宣传推广效果是非常给力的。

至于普通的赞助，那就只能是在主持人开场的时候顺便提上一句：“感谢xx品牌对本节目的大力支持”，和冠名赞助能得到的宣传效应差的不只一星半点。

而通常要想得到冠名权，冠名商就必须承担节目组大部分甚至全部的赞助款，冠名赞助也是节目吸引投资商大佬的一种强有力的方式，毕竟有能力花那钱让自己的产品大火一把的人大有人在。

“你先耐心听我说。”徐添小喝了一口酒，含笑道，“如你刚才所说，达羽食品的老总现在故意拖着余款，就是为了确保他儿子能顺利晋级对吧。”

李全丹点点头。

“那么也就是说，一旦你让他儿子落选，他有很大的可能就会违约不给余款了，是吧。”

李全丹又点点头。

“那不就行了？”徐添一摊手。

“？？”李全丹反应还没跟上。

智商感人，徐添哭笑不得，只好明说：“你就让比赛按照正常规则公平公正地进行下去，不要暗箱操作，该他落选就让他落选，这样不用你开口，达羽食品自己就会撤资，到时候非但不用你赔他们钱，他们已经付给你的一千七百二十万定金还别想要回去，冠名授权的合同也自动作废，这样一来你不就等于什么都没损失，白赚了一千七百二十万？”

李全丹一听，瞬时如梦初醒，满脸震撼，猛地一拍掌：“对！我怎么没想到这点上！”

“至于我们射雕国际和你们节目组的冠名授权合同，到那以后再签订，也不迟啊。”

徐添笑着道。

“妙！太妙了！”

李全丹登时欣喜若狂，差点就要站起来，老脸不知是因为酒劲上头还是兴奋过头愈发血红了，他隔空朝着徐添敬了一杯，又一饮而尽，“徐总，您这招点子，简直太妙了！这样一来，我非但不用白让他们赚我三千四百多万，受这窝囊气，反而吃下了他们的一千七百二十万违约金，还不用给他们冠名权，这主意的太棒了！来，徐总，马总，我再敬您二位一杯！”

“成，”干杯过后，徐添总结道，“那咱们明天就签一个一千八百万的普通赞助合同吧，款项即日就会到账，只有咱们三个人知道这只是定金，届时李策划只要让节目正常运行，等到陆寒落选，他父亲的达羽食品随后撤资，我们再正式补签一个九千万的冠名赞助合同。”

“徐总，一切您说了算！”

李全丹大手一挥，就把自己所有的信任全盘交付给了眼前这位财神爷。

“不过，”不过这李全丹虽然不善于商业上的算计，能做节目策划人，脑子到底还是不笨，做好一切最坏的设想留好退路是他一贯的作风，“假如他达羽食品不吃咱们这套，最后舍不得这一千七百二十万的定金，还是照常赞助付了余款呢？”

徐添道：“那就还是按照正常合同流程来，我们射雕国际的一千八百万就权当是普通赞助了，冠名权还是给他达羽食品，这样一来，算来算去，你还是只赚不亏。”

李全丹一想，是这么个道理：“这样也不错，虽然这样一来我就不能私吞那一千七百二十万定金，但是我们节目组又多了徐总您的一千八百万赞助，这样一算，也没亏多少。”

徐添笑：“是吧。”

“等等。”李全丹清醒了一下，“光顾着给我自己想了，那您呢，徐总，您的冠名权不要了？那多可惜？”

“冠名权能到手自然是最好，如果那达羽食品软硬不吃舍不得定金，那也只能按照流程把冠名权给他们，毕竟你作为乙方，违约的话，名声不好听。”徐添笑着开导道，其实他压根就无所谓冠名不冠名的，他要赞助节目组本来目的只是为了确保节目流程不受万恶的资本主义的影响，要冠名权只不过是一种手段，一个说法。

仅此而已。

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