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148章 先礼后兵（第1页）

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韩得志扛着一袋大米，白一城拎着两桶油走进了红山县一处老式开放小区，门口坐着一位退休老汉，一口又一口地抽着自卷的旱烟。火然文.ranwenaco楼道很窄，里堆满了杂物，每层楼梯的角落里都摆着一口腌菜缸。

韩得志深吸一口腌菜缸里的酸菜味儿，问白一城：“经理，过几天就要召开红山县业务启动大会，何苦还要挨家挨户的家访呢？”

白一城道：“要想落实好红山霸业计划，统一队伍思想是重中之重，启动会治标，家访面谈才是治本！”韩得志喘着粗气，似懂非懂。

到了四楼一家住户，白一城轻轻敲了敲门，贴满小广告的防盗门打开，一名小男孩探出头来，奶声奶气地问找谁，白一城说找于家芝，小男孩掉头喊道：“妈妈，有人找！”

这名叫于家芝的客户经理赶忙把白一城迎进屋里，一边接过大米和豆油一边诙谐的说道：“按常理儿，都是员工给领导送礼，白经理倒好，领导还给员工送礼！”

“于姐，你要业绩做得好，以后啊，我月月都给你送礼！”白一城换上拖鞋坐在了沙发上。

于家芝笑道：“我现在专职在家带孩子，也没有时间拜访客户，每月业绩够考核就行，我家你姐夫在外面干建筑，挣得比我多。”

白一城笑道：“于姐，现在是大金融时代，脑力劳动要比体力劳动赚得多！姐夫干建筑虽然挣得多，可那都是血汗钱啊！现在女人的社会地位之所以逐渐提高，不仅仅是因为男女比例的失调，更大的原因是女人的经济得到了独立，女人对这个社会所做的贡献不再仅仅是生孩子、做家务。不管在哪个阶段，挣钱女人和不挣钱女人的差别很大，自己挣钱自己花的女人，你会得到自己应有的尊严，独立的人格，可以见识到更宽广的世界，有更美好的、更多选择的人生。女人在家带孩子虽然安逸，但财务独立的女人才有魅力，在家更有话语权啊！”

“可不咋地，以前我在曲轴厂下岗时，你姐夫都不用正眼儿瞧我，后来在定安集团做销售赚了一些佣金，你姐夫可把我当回事了，有时回来给我带化妆品，周末还给我还炒几个硬菜呢！”

白一城借势把自己的红山霸业计划讲给了于家芝，然后强调道：“于姐，红山霸业计划不是空号，是要把销售人员的收入翻一倍，把营业厅人力规模翻一倍！当然了，如何提升销售人员的收入，营业厅已经做了一些列举措支持。韩得志已经把在售主力产品精简，营业厅主推的产品不超过三种，而且都衔接了销售支持方案，这次的实物奖品既新颖又高端！”

“方案奖品是啥？”于家芝很感兴趣。

“下周业务启动大会我会亲自宣导，到时在现场认购！”

于家芝半信半疑的说道：“能是什么好奖品啊？以前吕经理经常把方案奖品包装出花来，最后一兑现，都是一些样子货的残次品，给客户拿不出手，自己用还可惜！”

韩得志赶紧解释道：“白经理给我们开会时，特意强调以后方案奖品不能抽水，宣导和兑现时必须保持一致。这个你大可放心！”于家芝点点头。

聊了十几分钟，白一城和韩得志便离开于家芝家，然后驱车赶往下一个客户经理家中。

一周的时间，白一城都是这样度过的。红山县营业厅这些客户经理属于懒驴上磨屎尿多，有的销售意愿不积极，有的销售技能薄弱，有的家里人反对，有的兼职无法早会出勤…白一城通过一轮的家访和面谈，逐个摸底和击破，个性问题特殊解决，群体问题就开会解决。只要是营业厅中级以上的销售经理，白一城都亲自登门拜访，一是交流渗透红山霸业计划，统一销售人员思想，调动工作积极性，二是摸清每个人的底细，尽量遏制跳槽事件发生。

其中一个最难安抚的客户经理便是毛旺，他是营业厅里资历最老的一批销售人员，目前属于资深销售经理，职级比较高。前任经理吕学松跳槽到其他公司后，一直想拉拢挖角毛旺，并承诺如果每年可以销售一千万的任务，另外带十名客户经理加盟，毛旺一年便可以多拿十万元的奖金。

毛旺这个人自视甚高，多年来，在红山县当地积累了很多客户人脉，一千万的业绩对他来说压力不大，在白一城来到红山县这段时间，他一直鼓动其他客户经理随他一起跳槽。

田小云曾经打探过其他客户经理，白一城早有耳风。今天白一城登门拜访，来了一招先礼后兵。

毛旺站在门口，看着大米和豆油，插着腰说道：“放这吧，厨房没地方，我家也不缺这些大米白面，但还是要感谢白经理。”

白一城听的刺耳，但面色不改，客气道：“毛经理可是营业厅的大绩优，我刚上任，自然要来拜会一下。”

毛旺毫不领情，直言道：“说吧，啥事？公司是不是又开始要业绩了？兄弟，我跟你说，没有我们干销售的，你们管理人员玩不转！”

白一城感到一股冰冷的“杀气”，他深知作为营业厅负责人一旦被销售队伍牵着鼻子走，以后落实工作就会很被动，毛旺当前就是红山霸业计划推动过程中的绊脚石，如果不及时整治，很容易造成“一条臭鱼搅了满锅腥”的局面，更严重的话，还会成功鼓动其他客户经理跳槽。

为了做稳营业厅经理的位置，白一城只好被迫拿毛旺开刀。

“毛经理，你是公司的资深客户经理，按公司代理人合同规定，你团队下的六名销售人员至少应该每周出勤一次，可是这六人连续五周未出勤，按照公司制度，应该予以清退处理！系统中一旦消除这六人的业务工号，毛经理的团队架构就不存在，也就是说毛经理就会降级成为普通销售人员！”

毛旺呲牙瞪眼，厉声道：“少扯！谁不知道我团队中的六个人都是假人，出毛勤？我一个人能养六个假人的业绩考核！假人怎么了？能给公司带来业绩，能保住我团队架构不就结了吗！以前吕学松经理都不言语，你管那么多干嘛？”

白一城微笑道：“兼职人员如果能够保证出勤我不会干涉，但常年不出勤的假人，按照公司对代理人的规定，一定是要清退处理的，我也只是在履行我的工作职责！”

“规定是个屁！能把产品卖出去，能把业绩拉回来才是真格的！你要敢操作清退，我就去找刘总评评理！”毛旺咬了咬牙根儿，狠狠道，“你要敢跟我吹灯拔蜡，我保证你在红山县待不下去！”

“咣”的一声，毛旺把门关上了。

回公司的路上，韩得志劝道：“经理，你斗不过毛旺，这家伙在红山县有一号，黑道白道都吃得开，以前吕学松经理都得捧着他工作！”

白一城淡淡道：“回公司立刻操作清退，今天就提交申请，枫州支公司那边你不用担心，我会沟通处理。”

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