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40 又一个（第1页）

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肖燕想到的另一个赚钱的办法，就是成人教育，没错，学历是敲门砖，现在有太多的人因为这样那样的原因，没法上大学。

到社会里只能做一些体力活或者是服务员，柜台销售之类的，想考个证吧，自己又不知道从何下手。

而且有的即使拿到证，也没有工作经验，用人单位也不愿意用没有经验的新人。

现在社会里办的这种机构还不是很多，大学里有一部分是自考，还有成人高考，现在缺少的是技能培训，而外面的技能培训机构又少有做学历提高的。

所以，肖燕想的就是做一个学历教育和技能培训相结合的培训机构，至于老师吗，可以请她们学校里的同学做老师.

这样既能节省成本，又能让学生学到真东西，要知道，能考进F大的都不是一般人呦!

至于选址和招生，这个得慢慢考虑了，她把自己的想法和林清远一说，得到了他的大力支持。

林清远现在对肖燕是佩服的很啊，同样一件事，他就没想到里面的商机，看到许大庆失学出来打工，他只是感慨，有点惋惜。

可肖燕想到的确实怎么能帮到他，顺便再赚点钱！

就想之前要调研老年市场一样，他一直是老老实实的在跳舞，而肖燕不知什么时候就和金葵花银行的经理联系上，还接了一个拉银行存款的任务。

真的是，肖燕眼里真的到处都是生钱的机会。

肖燕可不知道林清远心里的这些想法，她想办个教育机构，这可不是一下就能办起来的。

要想深入了解一个行业，最好的办法就是自已也成为这个行业中的一员，所以肖燕决定暂时不跳广场舞了，去发传单！

没错，就是发传单，她专门去附近的培训机构问了下，像这种发单员，一个小时10块钱，如果能拉到人到培训机构里报名，还会有提成！

肖燕直接进店问的，这是一家专门培训日语的，叫和风日语培训，她拿了一大摞宣传单，在街头发，一边发她自己一边在研究，不得不说，这可真贵啊！

日语在大学里是可以作为选修课上的，可是外面的培训机构，一套下来就要3~5万块钱。

而且这里面的名目繁多，有什么旅游日语，EJU日语，日语体验课，各种项目，肖燕的任务就是发传单，再兼职往店里拉客，只要有人愿意进店了解，才能有成的可能！

一般的发单员是把人拉到店里就可以了，他们就会坐在店里休息一小会，喝喝水，吹吹牛。

可是肖燕不一样，她会把人拉到店里，在一旁听店里的销售是怎么推销自己的课程的！

时间长了她就总结出来了一个规律，一般店里的销售们不会一上来就推销什么日语学习课程。

他们会和你像平常的朋友一样聊天，基本几句话就能把你的老底套出来，像你老家在哪，现在做什么工作，住在哪里，基本上有个了解之后。

她不会先介绍课程，会和客户聊天，先把客户夸一遍，比如爱学习，有上进心，现在像您这样的人已经不多啦！

等等等等，一大串，这时她会先给客户一张报名表，让客户看，一般目标客户看到那些动辄上万的课程，第一反应就是贵。

这时他们会给目标客户普及学日语的各种好处，还有就是会还给目标客户一定的优惠。

肖燕发现他们对每个目标客户，都是：“今天您赶得巧，正好今天我们店庆，可以打八折，然后我在额外送您一节体验课！”

不论哪天，都是店庆，这套路可真够深的啊！

而且下面就是：“我们这个活动之后，马上就会长价，您看我们的涨价通知”这时他们通常会一边说一边拿出一张涨价通知给客人看。

上面基本就是，接总部通知，对课程价格进行调整，涨价日期为XXXXX，这个日期基本就是下个月。

不论肖燕哪天拉去的顾客，那位神奇的销售总能拿出一份涨价日期永远在下个月的涨价通知！

有的人经不住销售热情的攻势，就买了课程，当然，还有好多表示要再考虑考虑的，这些以后就会接到电话回访，通常都会有个三五遍。

肖燕不光发了一家的传单，还发过各种学历教育的传单，有自考有成人教育，有电大，有远程。

她分析了下，自考应该算是成人教育里含尽量最高的一个。她没重生之前本科学历就是自考的。

自考就是，个人自学，社会助学和国家考试相结合的高等教育考试制度。

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