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离开这家电器商行后,刘定一的心里,越发恐慌。他所看见的,所听见的,似乎已经看清楚黑白机的结局,尤其在乡镇。
在商业大厦里时,有佟程远的安慰和分析,刘定一已经稍许宽心,期望春节的这个消费高峰期,能够卖掉一批黑白机。
还能有这样的企望吗?
指望市场上卖完库存的黑白机,肯定不可能了。
刚才在电器商行已经看见,在外面打工归来的年轻人,手上虽然有钱,却也懂得跟随消费潮流。按照他们在大城市里接受到的新潮理念,买自己想要的东西。
现在,刘定一能做的,就是赶紧去找流通领域里的商家,那些手上有代理产品的,年前,都会搞一次促销。
刘定一首先去接触的是酒品代理商。年前,这个领域里的促销,尤为有力度,厂家也愿意在这个时候,投放大额的广告促销费用。
这一趟跑下来,刘定一有些开心,却也难免有些失望。
酒品代理商们,对于黑白电视机厂家主动找上门来,很感兴趣。他们愿意接受一批黑白机来做促销品。
只是,都不打算先付款。像是商量好的,都要到年后才能结算款子。
实在是无奈。刘定一只好狠了狠心,把代理商们所要的黑白机先送去。
为了扩大产量,刘定一在试产五百台后,不但把六百万元全部投到佟程远所在的厂里,又私人间借了六七十万元,购进一些辅佐设备。工人,也多招收了几十名。
原本,流动资金上就有问题。现在,回笼款更加困难。有些机子,虽然卖出去,商家却以种种借口,拖延了不结账。
这也是商业上一个见怪不怪的现象。东西好卖,他们用现款提货。东西不好卖,就编织出种种理由,拖延结账时间,为的是,多占用供货厂家的款子。
有些商家,甚至认为,生产厂家,都是家大业大,无所谓资金上的问题。
即使,刘定一在他们面前哭穷,却不起作用。商家都持一个态度,任凭风吹浪打,他们却稳坐钓鱼台。
这天上午,公司的出纳会计进了刘定一的办公室。
刘定一看见出纳进来,头立马大起一圈。不用对方开口,他已经明白,明天,就是公司发工资的日子。账面上有没有钱,有多少钱,刘定一清楚。
没由会计开口,刘定一朝外挥了手,说:“这事,我知道了。”
会计苦笑,但脸上的表情,可是承认刘定一神了。她这边话没说呢,总经理已经知道是个什么事。
出纳会计离开后,刘定一的偏头痛毛病又犯起来。他用手拍了脑袋,拿起电话。没有把电话号码拨全,就又放下。
他打算叫营销部的经理回到公司来。
可转念一想,叫营销经理回来,没用啊。能要回来钱,肯定喜洋洋跑回来了。既然没有回来,就是要账上有难度。
刘定一想到的,就是回家和妻子商量。
妻子是财务科长。
财务科长手上有钱,那是家中的钱。
动用家中的钱,妻子肯定不会同意。
再说,两个人最近闹得很不开心,不仅仅是财务上的事。妻子认为,刘定一不应该到哪去,都要把秘书郭晴晴带上。没必要吧。
刘定一想痛了脑筋,只好挨个给朋友们打电话,借钱。
总算是借到了发工资的钱。
春节后,又开了一个月的工。由佟程远所在厂提货来的散件,全部组装成黑白机。没活做了,工人们走了一批。
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