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第3679章 汇报（第1页）

石艺馨盯着屏幕上跳动的价格曲线："但运输成本

"用社会闲散运力。"李凡点开实时地图，数以万计的电动车光点正在城市脉络中流动，"给每个前置仓配备简易分装线，骑手在取餐时可以顺路配送水果包裹——这才是真正的共享经济。

采购部老周突然拍案而起："上周我在批市场亲眼看见，品相完好的阳光玫瑰15元斤，而筐底压损的只要3元！那些小贩

"就是这些3元的果子！"李凡的激光笔在"损耗率"图表上画圈，"我们以1.5元收来，加上.5元分装费，用牛皮纸袋简装，通过算法推送给五公里内的城中村用户——你们算算毛利率？

财务总监张敏的钢笔突然在纸上疾走："就算一个城市，日销2万单...天，现金流周转率能到8.7！

张敏的声音微微颤抖，继续说道：“如果按照这样的模式推广到全国，我们假设保守估计，全国有一百个城市开展这项业务，每个城市日销2万单，那全国每天的订单量就可能过两千万单。哪怕每单的纯利润只有一元，一天下来的纯利润就是两千万元啊！这还仅仅是初步估算，要是运营得当，随着规模效应的显现，成本进一步降低，利润空间还会更大。”

听到这个数据，会议室里瞬间炸开了锅。众人脸上满是震惊与兴奋，交头接耳的声音此起彼伏。

市场部经理瞪大了眼睛，激动地说：“这简直是一座待开采的金矿啊！要是我们把这个业务做好，品牌影响力也会随之大幅提升，后续带来的连锁反应难以估量。”

物流部负责人原本紧皱的眉头此刻也舒展开来，兴奋地说道：“利用社会闲散运力这个点子太妙了，不仅能大幅降低运输成本，还能提高配送效率。这样一来，我们就能更好地满足大规模订单的配送需求。”

采购部老周也不住地点头：“那些低价收购的压损水果，经过我们的分装和精准推送，就能变废为宝，创造出这么大的利润空间，这模式绝了！”

石艺馨眼中闪烁着光芒，她用力拍了拍手，示意大家安静：“大家先别激动，虽然这个前景看起来非常诱人，但我们要清楚，这其中还有很多困难和挑战需要去克服。水果的品质把控、仓储管理、配送流程优化等等，每一个环节都至关重要，任何一个环节出问题，都可能影响整个业务的展。”

李凡也严肃地点点头：“石总说得对。我们不能被眼前的数据冲昏头脑，接下来要把每一个细节都落实到位。就拿品质把控来说，即使是低价收购的压损水果，也要保证送到用户手中时，是符合我们制定的食用标准的，绝不能因为价格低就降低品质要求。”

质量控制部门主管立刻回应道：“放心，我们会制定严格的品质标准，对收购的水果进行严格筛选和检测，确保消费者收到的水果既实惠又安全。”

运营部经理紧接着说道：“我们会优化算法，根据用户的消费习惯和地理位置，更精准地推送水果产品，提高用户的购买转化率。同时，加大市场推广力度，提高线上水果业务的知名度和美誉度。”

物流部负责人也表态：“我们会尽快与更多的骑手团队达成合作，优化配送路线规划，确保水果能及时、准确、完好地送到用户手中。”

众人商量得热火朝天，一旁的质检经理却有些沉默。

思考了一会儿，他还是决定说出自己的看法。

"但消费者投诉..."质检主管刚开口就被数据淹没。

李凡调出隐藏的客服录音，中年妇女的方言在会议室炸响："这苹果有几个疤咋啦？三块钱五斤要啥自行车！"背景里还有孩童嬉闹声和麻将牌碰撞的脆响。

"听到没有？这才是真实的华国。"李凡关掉录音，"在北上广深之外，有6亿人月收入不足1元。我们要做的不是和1e?市抢客户，而是把县城水果摊搬上互联网。

石艺馨忽然起身走向落地窗，楼下的夜市正升腾起烟火。她看见穿饿了吧制服的大学生骑手，车筐里同时装着法餐厅的鹅肝和城中村的1元盒饭。

"启动?烟火计划?。"她的倒影与玻璃外的霓虹重叠，"但要在app里设置严格的区域隔离——精品区用金色标识，特价区打橙色标签。

另外..."她转头看向张大爷的直播画面，"每周三场助农直播，告诉用户特价果是帮农民解决滞销。

技术总监突然笑出声："正好用上我们新训练的瑕疵检测aI，可以给每个果子打上?微瑕?‘花皮’‘碰伤’的可爱标签，转化率说不定比完美果更高。

石艺馨商量好新公司内部关于“烟火计划”的相关事宜后，一刻也不敢耽搁，迅前往阿里妈妈集团总部。

一路上，她的思绪不断盘旋，脑海里反复梳理着李凡提出的创意以及公司内部的讨论情况。

当她踏入阿里妈妈集团总部那宽敞明亮的办公区域时，心中不禁涌起一阵紧张与期待。在工作人员的带领下，她来到了马芸的办公室。

马芸见到石艺馨，脸上露出亲切的笑容，示意她坐下：“艺馨啊，看你这么急匆匆的，是不是有什么重要的事情要和我汇报？”

石艺馨微微点头，深吸一口气，开始有条不紊地讲述起来：“马总，是这样的。我们饿了吧团队最近有个新的业务创意，是李凡提出的。他建议我们开展线上水果业务，借鉴京西自营模式，在各个城市建立水果蔬菜仓储点，通过大批量采购降低成本。

同时，利用社会闲散运力，让骑手在取餐时顺路配送水果包裹，还打算收购低价压损水果，经过分装后精准推送给特定区域的用户。经过初步估算，如果推广到全国，每天的纯利润可能相当可观。”

马芸饶有兴趣地听着，不时微微点头，等石艺馨说完，他问道：“那你对这个创意怎么看？”

石艺馨认真地看着马芸，说道：“马总，我认为这个创意是具有可行性的。目前市场上，水果线上业务还有很大的展空间，我们通过这种创新的模式，能够开拓出一片新的天地。

而且，这不仅能为公司带来巨大的经济效益，还能提升我们饿了吧的品牌影响力。”

说到这里，石艺馨微微皱眉，语气中带着一丝忧虑：“不过，我们目前面临着一个严峻的问题。

在正常竞争的情况下，三四线城市，饿了吧外卖已经完全不是每团外卖的对手了。我们需要通过开展新业务，寻找新的增长点，来提升饿了吧整体的竞争力。

这次的线上水果业务，或许就是一个绝佳的机会。我们可以借助饿了吧现有的平台优势和用户基础，迅将这个业务推广开来，形成差异化竞争，从而在市场中占据一席之地。”

马芸沉思片刻，缓缓说道：“你说的有道理。在如今竞争激烈的市场环境下，确实需要不断创新，寻找新的突破点。

这个线上水果业务听起来很有潜力，但其中涉及的环节众多，需要你们精心策划和执行。你回去后，要和团队把每个细节都考虑周全，有什么问题随时向我汇报。”

石艺馨坚定地回答道：“好的，马总。我们一定会全力以赴，争取让这个业务取得成功。”

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