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徐卫正离开宋安的办公室后,马不停蹄地着手安排高管会议。
他深知此次应对李凡带来的竞争挑战任务艰巨,每一个环节都至关重要。在通知了各位高管后,他迅整理了思路,准备在会议上清晰地传达宋安的指示,并共同探讨具体的执行方案。
很快,会议室内坐满了每团外卖的核心高管,大家脸上都带着严肃的神情,深知此次会议的重要性。徐卫正站在会议室前方,目光扫过众人,开口说道:
“各位,今天把大家召集过来,是关于我们应对当前市场竞争的重要议题。想必大家也都了解到了,星耀配送拆分后,李凡专注助农业务,对我们每团外卖的生鲜业务构成了潜在威胁。
宋总经过深思熟虑,为我们制定了应对策略,其中关键的一点就是加强与生鲜市的合作,打造具有每团外卖特色的生鲜市外卖服务。”
听到这个策略,高管们纷纷点头表示理解,但也有人面露担忧之色。负责市场拓展的王总监率先言:
“徐总,与生鲜市合作这个思路确实很好,能挥我们的优势。但实际操作起来,难度不小啊。
现在市场上的优质生鲜市,很多都已经有了自己的线上渠道,想要与他们达成独家合作协议,恐怕他们不会轻易答应,抗拒心理肯定很强。”
负责商务合作的张经理也跟着说道:“没错,王总监说得在理。这些生鲜市在行业内经营多年,有自己的一套运营模式和合作体系,我们突然插进去,要求深度合作,他们必然会担心自身利益受损,担心品牌形象受到影响,所以合作的谈判难度很大。”
徐卫正微微点头,对此早有预料,他说道:“大家说的困难确实存在,但我们不能因为有困难就退缩。
如今市场竞争激烈,李凡那边借助官方支持和创新模式展迅猛,如果我们不积极应对,优势就会逐渐丧失。与生鲜市合作,是我们挥自身优势、巩固市场地位的大势所趋。”
这时,负责运营的李总监提出疑问:“徐总,就算我们能说服部分生鲜市合作,那如何平衡我们与市之间的利益分配呢?这也是合作能否长久的关键因素。
如果利益分配不合理,很可能导致合作破裂。”
徐卫正思索片刻后回答:“这确实是个重要问题。我们要充分挥每团外卖的优势,为生鲜市提供实实在在的好处。
比如,我们可以利用大数据分析消费者的购买偏好,帮助他们优化商品陈列和库存管理,提高运营效率,从而降低成本,增加利润。
同时,我们每团外卖庞大的用户基础和品牌影响力,能够帮助生鲜市提升知名度,吸引更多的顾客。
在利益分配上,我们要秉持公平、互利的原则,根据双方投入的资源和承担的风险,制定合理的分配方案。”
负责技术的陈总监也表了自己的看法:“徐总,在配送服务方面,虽然我们有成熟的配送体系,但生鲜产品对配送要求更高,尤其是冷链保鲜。
要确保配送过程中的品质,我们可能需要在冷链技术上加大投入,这对我们的技术团队来说是个不小的挑战。
而且,推出定时配送、优先配送等个性化服务,也需要我们对配送系统进行升级优化,以保证服务的精准性和稳定性。”
徐卫正坚定地说道:“陈总监,技术方面的挑战我们必须克服。公司会全力支持技术团队的工作,加大在冷链技术研和配送系统升级上的投入。这不仅是应对当前竞争的需要,也是我们提升自身竞争力、满足消费者需求的必然选择。
只有不断提升配送服务质量,才能在生鲜外卖市场中脱颖而出。”
接着,负责品牌营销的赵总监说道:“徐总,关于直播业务,与生鲜市合作相结合的思路很新颖,但要做好直播内容策划和推广也不容易。
我们需要邀请生鲜市的专业人员参与直播,这就需要协调好双方的时间和工作安排。而且,直播市场竞争也很激烈,如何打造出有特色、能吸引消费者的直播节目,还需要我们深入研究和策划。”
徐卫正点头说道:“赵总监,这确实是个需要精心策划的工作。我们要成立专门的直播策划团队,与生鲜市紧密合作,深入挖掘他们产品的特色与亮点,打造出既能突出产品优势,又能吸引消费者的直播内容。”
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