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第一百六十五章 重起炉灶（第1页）

路小草在2009年的12月份，开始仔细了解跨境电商的相关知识，她既不想耽误相夫教子，也不想完全做个全职妈妈。

从网上学习了三个月后，路小草去深圳和几家工厂谈合作，开始试着做跨境电商的业务。

当时跨境电商刚刚兴起，好多公司还处于观望状态。当然了，也有一些先知先觉的人，已经在这个蓝海里大赚特赚。

对于平台的选择，路小草只用亚马逊这个有仓储物流服务的平台。这样对于自己来说比较好操作，只要选好品种，将照片和文档都上传到平台上。

剩下的就是向厂家订货，发货到亚马逊海外仓，使用亚马逊平台的FBA服务，如果有客户下单了，亚马逊就会配送到家。

虽然亚马逊的抽成很高，各种服务费也不低，但是省事，比较适合她现在的状态。一个人，一台电脑，一部手机，就可以做了。

疤脸当然是非常支持路小草的决定了，一个二十四岁，高等学府出来的毕业生，这么快就变成全职妈妈，对于社会资源和教育资源来说，都是极大的浪费。

前期的跨境电商，事实上完全就是一片蓝海，只要进入了，稍一用心，你就会很快成为人生的赢家。

路小草做事和疤脸一样，她也是每件事都要做到极致。她在前期选品时，选的都是品质最好的，当然了，价格就会高很多。

当时在欧美卖的最好的，就是中国的小家电，和手机、笔记本电脑等的周边设备。

路小草当时只选择了几种试试水，蓝牙耳机和笔记本电脑的电池，手机电池和充电器。

四个品类，二十种单品，首批订货都是按照自己调查好的数量进行的铺货。

第一次的铺货量，总共是将近二十万的货，包含物流费用，到海外仓总共花费二十四万。

本来想着，自己的东西只要一入海外仓，肯定就会有订单，但是一连半个月没出一单。

这让路小草一度怀疑，这种事是不是不能做。半个多月后的一天早上，打开电脑进入卖家后台一看，每个品种都报警，竟然一夜之间出了两千多单。

如果库存充足，估计还要多。这让她信心倍增，开始重新通过各种渠道，了解跨境电商运营的方法和特点。

经过半年多的努力，基本掌握了其中的规律，平台对于每个卖家和每个新品都有一个推荐期。

如果是推荐期客户点击率和订单转化率，达到平台要求，那给你这个产品的流量就大。如果几个重要指标都不能达标，基本上你的商品就不会有订单。

一种产品，十几万个卖家，如果排名在一百以后，也就意味着，你这个选品或者是运营很失败。

当然了，对于一个产品及卖家，都有十几个评价指标，都在不同程度的，影响着你产品的销售。

好在路小草第一次试做，就算是成功了。但是电子产品更新换代太快，总在不停的出新品，就需要不停的编辑产品文档，添加照片。

原来想着自己一个人在家解解闷儿的，一不小心做成了一个大事业。

要不是疤脸给她提供的流动资金充足，可能都面临着资金运转的困难。她和国内客户的结款是，订单先预付50%，发货了就结全款。

但从她订货到出单，如果走海运，中间要经过将近两个月的周期。

亚马逊平台和卖家店铺的结款账期是，每半个月结一次账，结账后从海外账户提款到国内账户又需要几天的时间。

她现在的补货周期是一周一次，补货金额大概维持在二十万左右。所以没有二、三百万的流动资金，这个事完全就运转不起来。

事实上，路小草现在流动着的资金，已经达到了五百万，这还是她没有精力上太多的新品。如果有精力，五千万都不算大数目。

电商就是这样，你两万也可以做，两千万甚至两个亿也不显得多，就看你的选品能力和运营能力了。

最后，不得不利用疤脸的贸易公司来做，也雇了几个在校大学生，给做文档和一些基础性的工作。

要是按照收入与人员数量来比，路小草的这个跨境电商业务，比疤脸的所有业务加起来都赚钱。

每个月的净利润就是四十多万，这还是一边做家庭主妇，一边工作呢。

所以说，做什么事都要尽早，站在风口上，猪也能飞起来，这句话说的一点儿错也没有。关键是你有没有眼力看见风口，有没有魄力去站到风口上。

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