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第249章 谈判桌上的较量（第1页）

曲静在煤炭合作项目中，只占百分之三十的股份，其余百分之七十的股份由金宇占有。金宇是理所当然的谈判主角，卫华给他们保驾护航。

星河湾大酒店小会议室内，金宇曲静坐在谈判桌一侧的中间，卫华萧远山依次坐在他们的两侧。

太岳省的煤炭销售，基本上都被本地人垄断。金宇煤矿开采的煤炭，毫无例外，也是委托当地人销售的。

本来双方合作的很好，按照销售额提取销售费用。近来，煤炭销售供不应求，价格不断上扬，销售代理人却出了难题，要求买断煤炭销售权。

事情要来总是接二连三，压价买断销售权的事情没有谈拢，煤矿那边当地人又要求增加保护费，还制造了几个工伤事故。

金宇被搞得焦头烂额，也没有找到好的解决办法。卫华的未婚妻曲静，在煤炭企业占有股份。亲兄弟，明算账，必须跟他们说清楚，就把卫华等人召集到了太岳省。

约好的谈判时间是上午九点。卫华看看腕表，现在时间已经到了九点，对方还没有出现。

卫华眉头一皱，“金宇，对方怎么还没有到的？”

“我打电话催促一下。”金宇脸色一沉，拨打对方的手机。“你拨打的电话无人接听。”手机提示音传出。

“金宇，煤炭销售的代理人是谁介绍的，这么不靠谱吗？”卫华对没有时间观点的人，非常反感。

“几年前卖煤矿时，以前的老板介绍的。合作了几年，感觉还不错。没有想到，他会在煤炭产销两旺的时候掐脖子。”金宇眉头间透着忧愁。

“见利忘义的，大有人在。煤矿那边增加保护费、工伤事故，跟代理人有没有关系？”卫华又问。

“我只是提前一天半到达太岳省，还没有过去具体了解。”金宇回答。

卫华点点头，“我们要考虑得复杂些，防备他们欺负我们是外乡人，找事给我们做，弄苦给我们吃。”

时间到了九点半，金宇拿起手机又要打电话。会议室大门忽然被推开，“金总，不好意思，路上堵车，让你们久等了。”一个高个子男人大嗓门地喊道。

金宇连忙起身，抱怨地说，“韩总，你应该打电话告诉我一声。我看不到你们人来，电话打了没人接，还以为你们不过来了。”

韩总淡笑了一下，看看身边几个人，又扫扫金宇身边的人，说道，“路堵心急，还真忘了打电话。”

“请坐，各位老板。”金宇口气友好，手指对面座位。

“金总，我的这几位合作伙伴，听说有销售谈判，都要跟过来听听，我只好带他们过来了。”韩总笑着脸。事实上，他听说金宇这边四个人参加谈判，多带几个人过来，要在气势上压过对手。

“韩总，这是我的合作伙伴曲静，曲总，”金宇说着，手指卫华，“曲总的未婚夫，我的同学。”又指着萧远山介绍，“曲总公司的。”

韩总胸前一抱拳，嘻嘻笑着说，“幸会各位老板！”

“我们就开门见山，直奔主题吧。韩总，我们的煤炭销售委托你们，合作几年来蛮愉快的。现在，你们提出买断销售权，具体是怎么个买断法？”金宇面色淡漠。

“金总，你们是外乡人，不知道煤炭销售行业里水有多深。现在内卷得太厉害了，我们也是逼不得已。我们几个商量了，你就在原来销售提成的基础上，另加五百块一吨，算作我们买断了煤炭销售权。”韩总笑着。

“韩总，你这个是强人所难了。另加五百块一吨，我们小煤矿一年的产能是两百万万吨，这么说，还要再给你们十个亿一年？”金宇算了一笔账。

“账就是这么算法。金总感到为难吗？”韩总反问。

“我反对，这是不可能的。”曲静板起脸说道。韩总装作没有听见，一个小股东，在他眼里直接忽略掉了。

“我觉得你们是在掐脖子，利用我们外乡人对市场信息捕捉不灵，在太岳省没有人脉关系，借机勒我们一把。”金宇点题。

“金总这样想，就不友好了。道路就在你的眼前，怎么选择，金总你说了算。”韩总威胁。

卫华在一边听得恼火不已，但是不便发作。今天的谈判，金宇掌握主导权，曲静可以补充发言，他和萧远山只是旁听者。于是，他无聊地拿出万瑞杰的纯金名片，在手指间把玩起来。

卫华的这个小动作，被韩总几个人看在眼里，心里俱是一震。“那个人手里的纯金名片，会不会是金万顺集团公司董事长的？你要铁牛看看清楚。”韩总对身边人低声耳语。

“老板，你手里的纯金名片蛮漂亮的，能否借过来欣赏欣赏啊？”铁牛望着桌子对面的卫华，脸上涎笑。

“董事长万瑞杰给我的名片，是个稀罕货，不能给别人看。”卫华拒绝。

“他的名片有什么可看的，不就是一张金片子吗？是真是假，还搞不清呢！”韩总带来的一个人嘲讽。

“拿金万顺集团公司董事长的名片，来吓唬我们，不吃他这一套。据我所知，金万顺集团公司大难临头了，省煤炭行业协会要修理万家，让他们煤矿停产整顿。”韩总身边的又一个人接着乱喷。

“谁说金家煤矿要停产整顿的？说这句话的人已经进去了，等着他的只有一条路，就是蹲监坐狱。”卫华脸上冷冷地，对着韩总几个人说。

“我可不管金万顺集团公司的事情，你们也不要拿万瑞杰来吓唬我们。事关我们切身利益，就是万瑞杰来到当面也不行。”韩总非常狂妄，强硬地喊道。

会议室大门突然被人推开，一位气度威严的老人探头走进，正是万瑞杰。“我正巧从会议室门前过，是谁提到我万瑞杰的大名，说我来到当面也不行。”万瑞杰目光充满怒意。

卫华等人立马条件反射，“呼”地全部站立起来，一个个口中叫道，“万董事长。”

万瑞杰略微点头，继而说道，“金先生等人是我的贵客，你们几个二道贩子，如果想欺负他们是外乡人，我可不会轻饶你们！”

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