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第17章（第1页）

黎莲网上搜索森美官网，各色风格的美衣，美不胜收。森美遵循的理念：每一个女孩都是一个漂亮的公主，我们不仅仅只局限于车子，房子，办公室那有限的空间，而我们背后拥有的是一大片森林，各色美衣，自由飞翔。爱上森美，遇上漂亮的你。那个拥有大片森林，裙彩飞扬，美美哒的的公主就是你本人。黎莲很喜欢森美的理念，看里面的衣服也是越看越喜欢。但她很淡定，没有着急就去联系厂家，首先她清楚必须先做好准备工作，同款服装线上线下价格，受大众喜欢的程度，成交量这些她都要先心里有数，这样她才知道订货的价格有没有优势，哪些款是热销款，爆款。

李秀琴看见黎莲在各大网站收集热销款的款式，价格，成交量，说：&ldo;妹妹，你这做生意，很专业啊！为了以后拖你的福，姐姐我就去森美店里去给你打探打探。这个品牌的衣服质量听说还是不错的，价格嘛大众一般都能接受。&rdo;

黎莲赶紧：&ldo;嗯嗯，姐姐真好！回头吃你吃大餐！&rdo;要不自己查看完网上，还得去跑门面多累啊！人多力量大啊！嘻嘻！

李秀琴离开了，黎莲一心网上采集森美服装信息。

操场上在军训，李枫在教计算机网络班的同学唱军中绿花。一向唱歌很死板的李枫，今天这歌里却唱出一种失落感。同学们都很认真的在听李枫教他们唱歌，很认真的在学。对于冷面教官的反常，他们可不敢去招惹，搞不好一个站军姿可就惨了。

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正文第十九章森美

第十九章森美

黎莲在网上把主要的几家购物网站平台上的森美女装店铺销量前三的竟争对手信息全部收集在一张名为&ldo;森美女装线上竟争对手分析表&rdo;里面。黎莲认真审视了一下表格上的数据，款式，总结出9款网上爆款。9款爆款，这真是个不错的数据。一般通常店铺，有个两三款爆款就已经很不错了，而森美却有9款，可见森美女装对于女性来说还是很受欢迎的。黎莲打心眼里感激左娜给她介绍的这个女装品牌森美。她有信心能把森美这个产品做好。

不知道线下客户又偏向于哪些款式呢？黎莲心里正想着，这个时候林秀琴风尘仆仆的赶回来了。林秀琴显得有些疲惫的说：&ldo;莲妹妹，我给你跑了市区的两家门店，两家上架的款式都差不多，价格也差不多。然后又去给你跑了郊区的两家门店，款式差不多，但是同款价格相对于市区要便宜大概20元左右。市区的顾客量比较大，郊区虽然便宜，但是店里只有市区顾客量的十分之四。针对顾客问得比较多，感兴趣的主要有这几款，我都给你拍照回来了。&rdo;

李秀琴说完，立刻把手机照片翻出来让黎莲看。黎莲看了一下，一共有8张图片，都是简洁大方的风格。相对于她网上收集的那些款式风格不一样，在习惯了花花绿绿，花枝招展的衣服后，更多人追求的是朴素大方。这个弄来网上卖卖，估计销量也不会差。黎莲想了想，说：&ldo;琴姐姐，辛苦你了！你的这些信息对我很有帮助。我打算批这八款货网上碰碰运气。简洁大方的风格，在众人看腻了花枝招展的衣服后，偶尔来个简洁大方的衣服，那心情，那效果也是不错的。更何况有些场合这种风格的衣服也是有一定的需求量的。琴姐姐，你说呢？&rdo;

李秀琴笑了笑，说：&ldo;莲妹妹的分析有道理！折日不如撞日，你要不要现在就联系货源！尽快把货给确认一下。姐姐好给你美图。&rdo;

黎莲心里恨不得今天就把网店给开起来了，可是她必须淡定。她要让自己随时都保持一个清醒理智的头脑。林秀琴处处为她着想，她可不想把自己这个好姐姐给累倒了。

&ldo;琴姐姐，不急。你先躺我床上信息一时，睡个美人觉哈。至于货源吗？我现在就联系，你放心睡吧！&rdo;

李秀琴听黎莲这么一说，她还真感觉到累了。好久没这样逛街了。还是当侦探似的去打探查看人家的敌情，完成这项工作就更累了。李秀琴倒黎莲床上，没一会就睡着了。黎莲一手拿着手机轻轻的走到外面的走廊上，她拨通了那个z市森美服装公司总经理秦雨的电话。一个成熟甜美的女声接了起来，说：&ldo;你好！我是森美服装公司的秦雨，请问你找我有什么事吗？&rdo;

黎莲一脸笑容的说：&ldo;秦经理，你好！我是秦悦阿姨介绍过来的，我很喜欢森美女装遵循的理念。我想从你这里批点货在网上卖。&rdo;

秦雨一听，秦悦那个贵太太介绍过来的，很喜欢我们公司的理念，会是个什么样子的丫头，能让处女座的秦悦看上，还介绍到我这里来拿货？我到要逗逗她，看看到底是个什么样的丫头。&ldo;小姑娘，抱歉！我并不认识什么叫秦悦的。想通过这种方式套近乎，你找错人了。阿姨我忙着呢。&rdo;秦雨说完还没等黎莲开口，啪的一声把电话给挂了。

秦雨在一边笑，这丫头就这样被我给打发回去了！本姑奶奶这可不是回收站，想跟我合作，就必须得让我在她身上看到值得合作的发光点。正在秦雨得意的时候，黎莲的电话又拨来了，黎莲仍然是保持微笑，一脸认真的说：&ldo;秦经理，真是抱歉，打扰到你的工作了。可是你也有不对的地方，怎么能把送上门的客户拒绝于千里之外呢？你是觉得我年轻，我是闹着玩的，没有能力跟你合作，没有能力把你的产品做好。在国外每一个人都是有可能成为最高领导人的。客户无处不在，希望无处不在。只要不放弃，一直努力下去，我虽然成不了最高领导人，可是把你的产品做好，我还是很有信心的。&rdo;

秦雨认真的听着黎莲的训话，这丫头，胆量够大，天生有一股子执着劲，我喜欢！作为公司最高领导人，好久没听到这些话了。年轻就是好，年纪就应该这样执着梦想，勇于拼搏。秦雨不怒反笑说：&ldo;小丫头，怎么称呼？那你打算怎么跟我合作呢？&rdo;

黎莲说：&ldo;我叫黎莲，黎明的黎，睡莲的莲。你叫我小黎就好了。有关合作，我已经在线上线下收集了几款你们销售比较不错的产品，我想进这些货另外加几款我认为会成为热销款的连衣裙。请发个邮箱号码到我手机上，我把要进的货发你邮箱，然后你给我份报价。我先看下。&rdo;

秦雨又笑了笑，这丫头，做生意有点头脑啊。不急着电话订货，让我先发报价，应该是要砍价的吧！&ldo;好的，没问题！&rdo;

&ldo;希望我们能成为合作伙伴，再见！&rdo;黎莲说。

&ldo;ok，拜拜！&rdo;秦雨说。

电话挂断了，没一会秦雨的邮箱号码就发来了。黎莲回宿舍把要订的货信息发给了秦雨。大概过了十五分钟，秦雨的报价单发来了。黎莲认真的看了几遍，这个进价，感觉还不错，还是有很大利润空间的。能有这个进价，看来秦雨还是看在秦悦的面子上给的好价格。第一次进货，这个价格黎莲可以肯定绝对不是最低的，但是相对于竟争对手的价格，应该也不会是最高的。第一次批货，她不打算去砍价了，这个已经是熟人价了。黎莲直接回复了邮箱：秦经理，这次就按这个价格拿货吧。下次可要记得再给我优惠点哦！

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