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第346章 占领市场提前谋划（第1页）

转眼间半个月过去了，但是李东泽担心的事情并没有发生，但是一些提前做的事情必须要完成。首要做的任务就是，迅速的占领拖拉机市场，趁着现在假冒产品还没有上市，正是他占领市场的好时机。如果一旦仿冒产品出来以后，价格战拉开序幕，到时候再开展这项活动，就会为时已晚。所以李东泽第一时间给总公司的销售部，和拖拉机厂的销售部，下达了命令。全国各地开展促销活动，只要是销售第一名，李东泽直接进行五台拖拉机的奖励，销售第二名奖励两台拖拉机，这无疑是一个重磅消息。这无疑给全国各地的代理商，带来了极大的振奋。虽然觉得这是镜中花水中月但是万一实现了呢？何况这还是拖拉机厂的最高领导，发出的承诺，人们只能是宁可信其有，不可信其无。这要是无意中自己拿到了销售第一名的桂冠，那就是白得五辆拖拉机，那可是好几万块钱的事情。在这个万元户都稀缺的年代，几万块钱那一定会让人疯狂的。所以全国各地疯狂的一幕出现了，各地的代理商可以说是无所不用其极。走向田间地头，走向各大企事业单位，只要是有可能用到三轮拖拉机的地方，他们都会踏足。他们都在做的一件相同的事情，就是在推销的魔都拖拉机厂生产的三轮拖拉机。李东泽的这一个办法，一出台，不可谓不犀利，直接让拖拉机的产量翻了一番，甚至还在持续增长之中，这让魔都拖拉机厂的生产备受压力。好在李东泽又出台了一项政策，就是每台拖拉机直降200块钱，但是这200不是白拿的，就是每个代理商不能催货厂子，必须要按照厂子的发货时间来执行。这一政策一出台，效果立竿见影，每天厂子销售部催促发货的电话倒是消停了很多。但这其中也暴露了不少的问题，那就是生产问题，其实现在三拖拉机厂的生产，已经是在满负荷运转了。但是这依然达不到要求，这不得不让李东泽产生了扩大厂房的想法。但是很快就被他压下了这个想法，毕竟这种爆发式的销量，只是一时，而不会一直持续下去，只要挺过这段时间，以后一切就会回到正轨。虽然李东泽不敢明目张胆的去降价，但是他出台的这一系列举措和措施，明眼人一看这就是在变相的降价。但是即便政府的人追查下来，李东泽也是有理有据，所以他这也是在一次次的挑战政府的底线。好在又是半个月过去，他担心的问责问题，并没有出现。其实这次李东泽把价格微调，没有得到上面的重视，据李东泽推断，上面还处在观察期。本身现在国家就是在进行改革开放，如果国家的企业，连这么点打击都受不了，那在今后的市场竞争中还如何生存。所以这也算是一个提前的演练了，看看这些国家的企业会有什么应对之策，如果只是这么被动的挨打下去，那肯定国家就会出手。反之如果各大厂子，有了应对之策，那么国家肯定就会袖手旁观，隔岸观火斗。想明白问题的关键，李东泽也就不再去关注这件事儿，而是又有了新的想法。同时仿冒问题也没在市场上发现，这不仅让李东泽在心里嘀咕：难道自己这是杞人忧天了？市场上没有出现情况，但不代表李东泽就会偃旗息鼓，而他又在开始进行新一轮的筹划。产品有了，销量上去了，市场占有率已经被自己牢牢的把控，那么接下就是要给老百姓心目中营造一个形象。什么形象？那就是老百姓只要想到买三轮拖拉机，第一时间就会想到魔都三轮拖拉机厂。如何才能给老百姓的心目中，造成这样根深蒂固的想法呢？那就要靠媒体的力量，接下来几天只见全国各地的报纸上，而且还是各大头版头条出现了不同版本的报道。但唯一，有一个中心点，就是魔都拖拉机厂生产的三轮拖拉机。但是最让老百姓耳熟能详的一句话是：“三轮拖拉机技术哪家强？东部沿海找魔都。”“魔都拖拉机厂，作为全国唯一一家有三轮拖拉机技术知识产权的企业，他也是现在国内唯一一家可以生产三轮拖拉机的企业。”“魔都拖拉机厂一直秉承的宗旨，就是急百姓之所急，想百姓之所想，让百姓以最低的价格，得到最实用的产品。”“……”各种各样的报道满天飞，李东泽为了保证让每个老百姓都能看到，他还下了一道死命令到各个代理商手里。就是各地的代理商，花钱购买报纸，争取让各个村，各个大队，各个集体，都能看到魔都三轮拖拉机的厂的报道。他就是要强行给百姓脑中植入一种思想，华夏只有一家卖三轮拖拉机的，那就是魔都拖拉机厂。李东泽之所以大做文章的做这些事情，就是为了将来出现仿冒的情况让他拿到主动权。主动权始终抓在自己的手里，才是王道，他不可能让自己被动。他可以说把一切可以想到的问题，都想到了，而且还在报纸上第一次主动提到了关于知识产权的事情。虽然知识产权的事情，现在在国人的眼中是一个没有什么概念，模模糊糊的词语。但是任何事情，他都是从一个无知到熟悉的过程，所以只要李东泽不停地提出这个词，不断地提出这个词，才会让人们重视起来，认识到这个东西的重要性。经过两个多月紧锣密鼓的前期准备，李东泽把一切可做的，可防的，可控的，都安排妥当。接下来就是守株待兔，迎接暴风雨的到来。转眼已经到了阳历新年的日子，全国人民都在迎接阳历新年，八二年到来。可是李东泽却迎来了不好的消息，他的想法还是实现了，市场上已经出现了第一台模仿的三轮拖拉机。可是李东泽心里却泛起了嘀咕：是枪打出头鸟呢？还是继续等待放长线钓大鱼？喜欢拒绝返城，带全村人致富（）拒绝返城，带全村人致富。

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