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在谈判最初的阶段,王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事,这是行业的潜规则,只不过这位胡处长始终装傻充愣。www.1kanshu.com
王总本以为对方并不知晓这种潜规则,或者说他不想要回扣。
事实证明,他想多了。
这位胡总之前只是装糊涂,不但要回扣,而且对于价格还是斤斤计较。
在整个谈判过程中,胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。
王总沉默了许久,说道“胡处长,您这样做,可是很难交到朋友的”
胡亮说道“这是生意场,你我生意人,做的是买卖,不是交朋友”
王总说道“我们也是要赚钱的,单子再大没有利润我们也不会做”
胡亮说道“王总,底价在您手上,我并不知情,但我相信一点,咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价”
王总皱起眉头,再次陷入沉思。
如今再看眼前这位胡处长,不得不刮目相看,还真是第一次遇见这样的对手。
以前那些,早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了,显然这种办法对他并不奏效。
胡亮说的对,这一行的利润他不清楚,可自己心知肚明,价格远远没到底价,这么大单子无论如何必须拿下。
良久后,王总微微一笑,说道“胡处长,之前谈的全部作废,明天总经理回来咱们继续谈,请您给我们一次机会,这一次我公司一定会拿出最真的诚意”
胡亮说道“那就让我们拭目以待”
王总走后,胡亮长舒一口气,虽然刚才的表现无懈可击,可极其耗费心神,早就紧张到了极点。
之所以敢拿出这种姿态说出这种话语,其实就是狠狠赌一把,就赌那个价格还不是底价。
胡亮也怕,怕狮子大开口吓跑了王总,那样一来虽然单子还能成,可谈判上就失去了主动权。
事实证明,赌对了。
李迪递给胡亮一支烟,挑起大拇指,乐呵呵说道“处长,您这一手玩的真高”
胡亮抹了抹脸上的汗,苦笑道“都他么吓坏我了”
李迪说道“看来这个价格还能再降,可就是不知道他们的底价是多少”
胡亮说道“买的永远没有卖的精,无论价格降到多少,他们肯定有一定的利润空间,而咱们要做的,就是将他们的利润降到最低”
李迪点点头,说道“处长,您放心,今天的话我就当什么都没听到”
胡亮笑道“兄弟,别小看了你哥,这个回扣虽然是回扣,可也不是别人以为的回扣”
李迪紧紧皱眉,问道“处长,您把我整蒙圈了”
胡亮笑而不语。
第二天,谈判继续。网
这一次站在对面的是厂家的总经理,姓张名泉,一副笑嘻嘻的礼貌神情。
胡亮李迪两人猜的没错,张泉一直在公司,只是从未露面,就是为了给这个单子留有余地。
简单寒暄,谈判正式开始。
张泉顿时收起笑意,一副极其真诚的表情,“胡处长,先给二位道个谦,之前我们确实缺乏诚意”
胡亮说道“张总,我这人有个毛病,从来不相信别人嘴里的说辞,也不相信自己看到的东西,只相信手里拿到了什么”
张泉点点头,说道“胡处长,以表歉意,这次您说价格,在我能承受得住的范围内,我绝不反对”
胡亮顿时一惊,完全没有想到对方会出这么一招,他们这是以退为进。
胡亮不了解底价,就怕说高了。
沉默了片刻,胡亮说道“张总,说实话,我真不敢说”
张泉笑了笑,说道“胡处长还真是实诚人,你怕说高了,所以不敢说,而我也不敢说,无论我说多少,您肯定认为价格都高,这就是买方卖方不同的心理”
胡亮拍了拍手,说道“张总这句话敞亮”
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