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第二百七十八章 出师不利（第1页）

演了这么久的戏，废了这么大的劲，张小白究竟为了什么？

他想要知道安苏省最真实的销售情况，想要了解陈宇的关系，也想知道这个陈总经理的能力到底如何？

只有了解到这些情况，才能进行下一步。

当天晚，张小白没有记笔记，也没有看书，而是看一个笔记本，正是杨树的那本。

字写的马马虎虎，甚至很潦草，通俗来讲一般用“蜘蛛爬”来形容。

不过张小白不介意这些，重点是本子的内容。

一个小时之后，张小白合笔记本，拿出手机给鲍小妹发信息。

“你觉得怎么样？”

鲍小妹秒回，只是两个字，“高手！”

“过誉了，只能说一般，想必他是从北方那里借鉴过来的销售经验！”

“难道不应该总结借鉴吗？”

“应该，但不应该照搬，所谓因地制宜，这里的情况不同于北方，思路理念也应该不同。陈宇是想给业务员灌输一种思想，远大化肥跟惠农化肥不相下旗鼓相当，要业务员将这种思想传达给客户！”

“这样不对吗？”鲍小妹回道。

“不对，太托大了，根深蒂固十多年的思想不会是一张嘴能够说服的！甚至会给人傲慢的感觉，会影响销售结果！”

“哥，我迷茫了，不是太明白你说的话！”

“我的话也未必是正确，只是思路不一样，明天陈宇带我去见经销商，看看他的关系怎样吧！好了，睡吧，安！”

放下手机，张小白点燃一支烟。

思考的时候他习惯吸烟。

……

……

第二天，司机老于开车，陈宇坐在副驾驶，张小白坐在后座，不得不说雅阁还真是宽敞，张小白像个浪荡的公子哥，翘着二郎腿哼唱着完全没在调的曲子。

在外人看来，张总今天心情极其美丽。

递给陈宇一支烟，张小白问道：“陈哥，今天咱们去哪？”

陈宇接过烟，笑道：“淮来市，那边有一个大的化肥批发点，跟我关系相当不错！”

张小白哦了一声，不由得有些多想了，淮来市是他第一次去的地方，见识到了那个不着调的业务员陈涛。

陈涛，陈宇，两个人的名字怎么这么接近呢？

如果陈宇在这里有关系户，那么陈涛躺着能赚钱了，为什么偏偏把这么个蠢人调到这里来？不得不让人浮想联翩。

行至两个小时到底目的地。

县城的郊区紧邻农村，国道两边商铺林立，其坐落着一栋三层小楼。

走进去，别有洞天，里边的院子可是出的大，尤其那个大仓库更是显得壮观。

一楼是门市，一张柜台再有是若干化肥堆放成一座小山。

三人刚走进去，柜台里的姑娘笑着迎了出来，“陈叔来了啊！”

陈宇笑道：“你爸呢？”

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