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第489章 主心骨来了（第1页）

郭凡听到消息后，也是喜不自胜，这绝对是属于彩票中头奖的好运气。

运气也是一种机遇，要能抓住才行。

现在安飞和阮佳琪，就把邢大夫餐饮集团的尤经理接到了名都酒店，而郭凡却在思考这次的项目，该如何处理。

高兴过后，要考虑一个现实问题，那就是如何安装。

现在点餐软件的安装模式，是公司派出安装人员，几个小时、或者用一天时间给安装调试好。

这在阳山市周边，没有啥问题，但是刑大夫的店，可是遍布天南海北，每个城市一般就一家，安装人员要么坐火车，要么坐飞机。

这样增加通勤费用还是小事，设备不容易运输不说，安装速度还慢。

邢大夫的店，一般一个城市就一家的居多，只有大城市才会有两三家，那么一个城市基本上就要耗一天，算上通勤时间，可能一天都完不成。

那么他们四五百家店，一天安装一到两家计算，最少也要两百多天，可是，没有企业会等这么久，这显然不现实。

因此，必须要想一个快速安装的办法，这单生意才能谈下来。

郭凡就要求阮佳琪在谈话现场开了电话免提，他也要旁听，了解对方的要求。

安飞和尤经理的洽谈，正在进行中。

尤经理提出了几个要求，让安飞务必要实现。

一是要求程序定制，点餐系统里要突出他们刑大夫的图案或者醒目logo。

二是安装要快，他们全球目前一共493家店，其中459家店是在国内，34家店在国外，要在一个月内完成点餐系统的安装。

三是要控制成本，他们不可能为这次的改装付太多现金。

听到这三个要求，安飞顿时陷入了难题之中。

第一条好办，他可以为刑大夫做一个定制版的点餐系统，加上他们的logo，无非就是请美工画几张图的事情。至于国外的店铺也没问题，程序加上英文、日语、韩文等语言包，找翻译外包即可，软件没有多大的文本量，这个几天内就能搞定。

但是第二条安装时间要求一个月内全部装完，这让安飞头大如斗。

按照现有模式，他们的安装人员，全都变成超人，也不可能一个月时间安装493家店，更别说还有海外的店铺，出国护照都是个大问题。

安飞擅长敲代码，但是这种经营上的业务，他就不太擅长了，只是笨拙的说，一个月没法完成，最少也要给他们半年时间，他好训练几百个安装人员，才能满足要求。

“不可能，我们只给你们一个月时间！”尤经理不肯妥协。

第二条要求就僵住了，然而第三条更是艰难。

尤经理要求按照之前给阳山店安装的价格计算，并且还要给他们让利一些才行。

然而那家店，是给了巨额优惠，如果都按照那个标准计算，别说利润，不亏死就算好的了，毕竟即将要招聘几百个安装人员，这人工费用都是天文数字。

“一个是交期，一个月内必须完成，二就是价格，阳山店你们收费一万五，我们这一下493家店要安装，你们更要便宜一点。”

尤经理是丝毫不让，这让安飞非常被动。

“可是那一万五是友情价，我们老板认识王总，然后通过王总认识你们的邢老板，看在朋友关系上，才大幅减免和优惠，要不然光那一块点餐的大屏幕，成本就一万了，我们人员过去安装，光差旅费就几千块，不能让我们赔本吧？”

安飞在尽量做出解释，有些急迫。

其实尤经理全都懂，但是商场如战场，他要占据谈判的主动权，这样才能压榨更多的利益。

尤经理就惺惺作态的说：“上头给的价格就是1万5一家店，怎么安装是你们的事，我只谈价格。如果不行，那我们邢大夫这么大的企业，找别的软件公司合作也是一样的，不都是程序么，定制一下能花多少钱？”

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