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第二百零九章 营销（第1页）

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第二百零九章营销

钱芳菲似乎发现，这个黄汉口才的辩证能力非同一般，哲学思维的才情也让人钦佩。当然，说好听点是这样，说不好听点，就是三百斤的野猪——嘴强！

其实律师职业不也是这样的么？

“音乐能管理行政吗？”钱芳菲突然问。尽管基本认同了他，但还是得考考。

黄汉回答说：“从技术的角度说，不能，但从人文的角度来说，能。不过，我这里还有一个文凭，是行政管理本科，我认为没有含金量，所以刚才没有拿出来，当然可以给您过过目，从而在技术的层面给您予以佐证。”说着，双手递过另一文凭。

钱总低头翻阅文凭。

黄汉继续说：“文凭就是一张纸，能力才是一块金。钱总，您认为是这样吗？”

“当然。”钱芳菲说。把文凭递还给黄汉。

钱芳菲决定聘请黄汉了。她的即刻决定倒不是一下子就看出了能力，而是从相貌、从年龄、从一把利嘴上，她告诉自己：公司正需要这样的人。相貌上，她喜欢靓仔。黄汉身高在一米七五以上，结实，健康，眼睛有神，眉型犀利；年龄上，二十九岁，既不是乳臭未干，也不是未老先衰，可谓如日中天；利嘴上，自己是当律师的，欣赏思维敏捷、辩证快速而嘴上功夫强硬的人。

于是说：“明天来上班。现在跟我去认识总经理。”

关心公司的老板朱能成坐在宽大的老板椅上，给人感觉就像猴子坐龙椅，滑稽得让人忍俊不禁。朱能成长得矮小，一个酒糟鼻像长鼻猴一样富有特色。

黄汉被钱芳菲的秘书带进办公室时，朱能成上下打量着黄汉，突然冷不丁地说：“认识我吗？”

黄汉是只精猴，不可能说不认识。而事实上，他虽然没有见过朱能成的面，但当地电视、报纸上，还有传闻，都算“见过”。因此说：“鼎鼎大名的朱老板，怎么不认识？”

朱老板好像很受用，呵呵两声，看看沙发上七八个坐着听他说话的年轻人，然后瞥一眼秘书刚刚送过来的资料，对几个年轻人说“等一下”，便面朝黄汉：“你们天航到底几个老板？真正的老板是谁？”

黄汉知道，这也是考核，便认真答道：“真正的老板，也就是大股东，名叫李梦晴。”

朱总“哦”了一声，然后说：“我们钱总已经聘请你了，那你告诉我，你擅长什么？”

“公关和培训，还有营销。”黄汉回答得简捷。

“培训？”朱老板不急不忙地站起来，“那你跟他们训训。”指着那七八个年轻人。“他们是营销部的销售员。你看他们的年纪就知道，都是新手，上战场猎杀还没本事，在学习阶段。而你办公室主任，今后就要多给他们上上课。”

黄汉知道，这会儿更是考验他。于是说：“那请问朱老板，要我讲什么呢？”

“想到什么就讲什么。反正要有用、有益，对他们有帮助。”

听说新的主任给他们讲课，大家好像有了精神。其中一个像学生一样举起手要说话。朱老板努努嘴，小伙子说：“我想提个问题，做营销应具备哪些基本素养？”

朱老板夸奖：“这问题提得好！”又对黄汉：“你就讲这个。”说着，坐了下去，两眼眯眯朝着黄汉，像猴王专心听报告。

黄汉站起来，字正腔圆地说：“我认为，作为一个营销员，首先要爱公司、爱产品。只有做到爱公司、爱产品了，才能在跟客户推广、讲解、分析的时候，富有激情和热情。这样，客户才知道你推介给他的是好的东西，正所谓‘己所不欲勿施于人’，就是这个道理。第二，要脚勤、腿勤、脑子勤，有吃苦耐劳精神。有人说，营销员要做到四个‘万千’，它就是：走遍万水千山、历尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。我非常认同。而讲到这里，我要给大家分享一个故事：“一个乞丐跟他养着的两只狗在一次车祸中一起去见上帝了。见到上帝，狗发问：‘上帝，我一生很信奉你，每天出门乞讨前，都要对你祷告。可是我一生不但贫穷，还很悲惨，为什么幸福总与我无缘，为什么？’上帝没有做声。乞丐也问：‘你说，我们的幸福到底在哪里？’上帝仍然没有做声，但这次他用手指指着乞丐和狗的屁股后面。叫小花的狗似乎明白了，用嘴拼命去咬自己的尾巴，可怎么也咬不到，在地上自己把自己搞得团团转，让严肃的上帝都忍不住发笑。见上帝发笑，叫小白的狗若有所思，突然间拨腿就跑。乞丐莫名其妙，在后面喊：‘小白，你回来！你疯啦？’小白边跑边大声说：‘我没有疯！上帝说，幸福在我尾巴后面，我拼命地跑，她不就跟着来了吗？！跑需要脚，做营销的需要一双脚不断地奔跑，这样，才能取得好的业绩，也才能使自己的人生精彩，获得幸福人生！

第三，要有面对挫折的承受能力。人的一生中，没有一帆风顺，何况我们做营销的。营销人员被很多人不理解，甚至有人谩骂和侮辱，你怎么办？唯一一条，就是把他人的谩骂和侮辱当作是你成功的基石，当作是催你成长的营养、促你奋力的鞭子。大家都知道青蛙，小动物，有很多天敌，生命非常脆弱。但是，你们或许不知道，当你向青蛙撒尿时，它是不闭眼睛，也不躲避的。为什么？因为它要迎接你泼向它的脏水，承受你对它的侮辱。所以，作为营销人员，除了要学习诸葛亮的智慧力、刘备的忍耐力、张飞的爆发力、关羽、赵子龙的配合力外，还特别要学习韩信胯下之辱的承受力。

最后一点，我觉得也非常重要。一个合格的营销员，综合能力要比较强，除天文地理、政治经济历史文学都懂得一点外，还要具备‘吃喝漂赌抽’的能力。大家别笑，这是真的。吃是吃饭。要会请客，不乱花钱，钱用在刀刃上，懂得陪客人吃饭；喝是喝酒。做营销的人吃饭不是家庭聚会，它是做生意，因此，要会喝酒、陪酒和敬酒，尤其是敬酒。酒敬得好，事半功倍；漂是指出差，不是嫖娼的嫖。怎么说呢？营销员是没有不出差的，你需要身体好，今天可以往北京，明天可以飞，不怕寒冷炎热，不嫌面条鸡肉酸菜，也不畏高空缺氧，既能像鲁滨逊那样忍受饥饿，也不怕猪八戒那般撑破肚皮。一句话，不怕漂泊，适应能力强；赌是指打牌斗地主搓麻将。要有娱乐精神，要做到该输的时候输，一般来说没有赢。不但能陪客户打好牌，还能在打牌的过程中讲故事，或者玩魔术，逗大家开心，逗客户开心；抽是指抽烟。抽烟不健康，谁都知道。但人这个动物有时候就喜欢陷害自己。没办法，你做了营销，你也要跟着陷害，要能陪客户抽烟，分好烟。中国人讲究级别，讲究档次，什么人分什么烟，什么时候一根根发，什么场合整包整包丢，这都有规矩，有讲究。总之，‘吃喝漂赌抽’这‘五毒’我们得具备，或者基本具备。要不，你就不合格，趁早转行。好，我就讲这些。谢谢朱总！谢谢大家！”

“杀千刀的的！真不懂事，这么大的太阳，把板子直接放太阳下晒，只图轻松，晒成海带啦！哪个红尘女干的？出来！出来！”

清明节前，许多天没有太阳，惠泉的天简直成了马来群岛的雨林了！这一天，太阳总算似冬眠后的蛤蟆，瞪着它那鼓鼓隆隆的眼睛出来了。方勇带着叶曼蕴陪孙东去了惠泉公司的新工厂。

建材天花行业，硅钙板是新型用材，然而硅钙板的前身是石膏板。石膏板因其易碎、颜色不美观、板材体质不轻而慢慢被硅钙板替代。

方勇清楚，作营销，经常有营销员从客户那里得来的产品质量信息，需要及时与工厂厂长沟通，尤其应该和厂部管理人员做一些产品质量与销售的交流。因此到工厂来既不是视察，也不是作秀，而是来做实际的工作。

一到工厂，看到一块块硅钙板在太阳下闪着白光，工厂空旷的地上恍如茫茫的南极洲，孙东微笑着，心里感叹道：“老天爷真是开眼啊！假若还不出太阳，消防支队大楼那三万个平方的板材就要到广州花都去拖货了。”

方勇点头，他没有回应。他看了看天上的太阳，感觉太阳很白，很毒，便嘀咕了一句，快步走近板地，拿起一块板仔细看了起来。

这一看，他刚才嘀咕的情况果然出现。便举着板材对孙东说：“孙东，太阳太大，板都变型成海带了。”

孙东的脸立刻白鸽变乌鸦，继之像蛤蟆要演奏似的，鼓起腮帮子，骂了起来。骂出的话就是上面那经典的几句。

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