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五百十四 （第2页）

长大声宣布：“下面——请方市长讲话大家欢迎”

方格明虽有满肚子的不舒服，但在这种场合，他仍要保持自己的形象，人家朝旭这次讲话又并无不妥之处，对项目的分析入情入理，身为本项目的最高长官，是第一责任人。市长的几句话等于肯定了姓朝的发言，我方某再不把舵摆过来，那就不识时务了。他点燃一支烟，勉强笑道：“好咳，好。交通局的情况介绍也好，华宇公司的发言也好。既然双方都有诚意，就有合作的基础。但是，关键的问题不在于态度如何，而是取决于实力和具体进行过程的实质性问题。交通局要认真考察、比较，华宇公司算是一家。你们要从实力上进行比较，还有技术条件等方面全面比较，择优选取。至于考察，可由建委牵头，财政、交通派人参加，去看一看也好，但一定要实事求是，下步如何搞，看完再说。就这样吧”

世界上从来没有什么一成不变的事物，大自然、人类社会变幻莫测，而翻云覆雨，今是昨非，变化之速又首推官场。当权者为了维护其既得权位，大都能随机应变以改变自己不利地位。朝旭的这一时限分析，对方格明来说无异于敲山震虎。这一棒喝，如一声惊雷将这些天来弥漫的阴云震散，丁克望着朝旭，敬佩地笑了。

方格明这几句简短的讲话，没有市长那

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样肯定的态度，貌似言不由衷，无所准备，听上去很随便，实际上他是形势所迫，在权衡利弊，经过认真思考后作出的抉择。不论他主观意向如何，客观上对华宇公司是有利的。

朝旭对方的讲话每个字都细细地嚼着，品味着。他想：方讲话的最后，虽然有令人不安的“比较”二字，但又有“考察”安排，仍不失为一个难得的，甚至可以说是较理想的表态。这个序幕有如此效果是不曾想到的。他从心里笑了，大概是那笔时间账的警钟，敲得这位大人脑袋发嗡，触动了他那根与政绩、前程交织在一起的神经，逼他不得不重新调整思路。毕竟副市长这个位置来得不容易，自己又是负责此项工程的主角，群众呼声也很高，社会上影响很大，真像人家朝旭算的那样，他在任期间工程还没有眉目，又何谈“政绩”？无政绩，非但迁升无望，下届选举现有的位置又怎能保得住？他只好犹抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了这个态。

朝旭算经济账，方格明算的是政治账，不管怎么说，这个回合以朝旭的胜利而告结。从方格明的讲话中分析判断，目前还没有第二家与之竞争，他的“华宇公司算是一家”，应该是唯此一家。至于实力，方格明的担心实属多余，不信任以至怀疑所有投资商都可以理解，他们确实上当太多。实质性问题

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也就是合作双方的基本原则立场，应该说楚云方面的实质性问题早已公开化。华宇方面，他们敢于前来揭榜，就是认可了项目招商引资条件。朝旭想，只要本工程务虚阶段启动，就成功了百分之八十，这个推理也基于…：向世人公开的招商简章，定下了楚江大桥经济利益关系，优惠政策，工程造价与时间界定等原则基调，谁也不能不认账；《合同法》的出台，给企业撑了腰，给一切经济活动制定了法律法规，合同一经签定，任何行政干预都将无济于事；合同谈判的有利因素，是取决于对双方情况的了解。近一个星期的调查了解，朝、丁两人对工程的总体情况和每一个环节，几乎了如指掌。甚至楚云市负责此项工程的有关部门和工程技术人员，都没有他们掌握的材料和情况全面、细致。“知己知彼，百战不殆。”对兵法并不陌生的朝旭，调兵遣将，左右逢源。

第二次洽谈会结束后，朝旭没有马上给程佳运打电话，他的习惯是，上司不关心过程，只需要结果，再有美妙的激动人心的经过，结果为零，只能出现在舞台，而不能运行于经济工作中。

楚江风平浪静，两岸灯火通明，寂静的江边，停泊着大大小小的船只，一艘游轮长鸣汽笛，在江心缓缓行进。江对面西山如一片灰色的云，丛林中隐隐约约闪动着点点灯

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光，寥若晨星。朝旭与丁克在江边漫步。

朝旭说：“老丁啊这个工程尽管方市长表了态，但要拖个一年半载，我们也毫无办法，这里的工作作风我是知道的。我想无论如何也要尽快签约。只要签下合同，哪怕是意向书，华宇公司就有主动权，就可以按自己的日程表进行实际操作了。”他抽了一口烟，叹口气说：“我感到，目前这种迂回战术，曲线接近的做法太累，可要战胜官僚主义者，又不得不如此，还要谨慎小心，夹着尾巴做人，直到签署正式合同，才能堂而皇之地展示自己的真知灼见，才能使他们真正了解华宇的实力和水平，才能使他们信服。”

丁克很认真地说：“是啊我知道您的这种心情，可又不能公然坦露出来，这几天的情况证实了您所分析的。现在，我才真正理解，为什么说，这里是阶级斗争的发源地，全国最大的‘有色’之乡啊”

“时间过得好快我答应程总一周返回，没想到还只有这样一个含糊结果。”

“他们吃皇粮，你急他不急，有啥法？”

“看来，现在是对我们沉着的历练啦尽管我已十分坦诚，还不能使他们感到我们急于求成，否则，还会引起猜忌，说不定还要出点什么题目？”

“怎样才能尽快签约啊？”丁克看着朝旭。

朝旭抽着烟想着，继续前行，突

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然停步，回头对丁克说：“有一个人能帮我们。”

“谁？”丁克问。

朝旭从容地说：“代宇庭”

丁克迟疑地问：“他呀？您的对头也可信？”

“是的不是冤家不聚头，既然聚了头，咋就不能派上用途呢？蔡瑁不缺，蒋干寥然啊”

“您是说——”丁克指了指朝旭。

朝旭点头，两人哈哈大笑。

“您怎么会想到他？”

“代宇庭两次洽谈会上沉默寡言，说明什么？”

丁克摇摇头笑道：“不知道”

“他虽然谈不上有何本事，但也绝非完全无用之徒。你想想看，我们来楚云至今，他一直低调，以随从面目出现，客气有加，从不愿多说半句话，为什么？”

丁克仍摇头：“不清楚您的意思——”

“他从倨到恭，很明显，心猿意马，是一个不可多得的双重卧底。”

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