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第一零四章 出路（第1页）

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“是这样的，”刘红军专门掏出来一个硬皮记录本，翻了几页，找到记录的部分，说道，“县里的意思，是打算由县里出面做担保，从银行贷一部分款，同时呢，县财政上掏一部分，总计大概能筹资五百万的样子。另外，城关镇也将自筹资金三百万......哦，当然，这些的前提是能够拿到西城的代工协议。”

楚振邦连连点头，尽管刘红军说的内容不多，但他还是有了一个大体上的印象。毫无疑问，按照刘红军所说的这些，这家印刷厂的所有制形式就是城关镇所有的集体所有制企业了，所谓的贷款和县财政的拨款，将来都是要由渠水县城关镇归还的，相应的，厂址也肯定会选在城关镇。[]

“刘伯伯，县里了解过纹身贴代工的具体事项吗？”想了想，楚振邦说道，“比如说代工在技术设备上的要求。”

“做过一些了解，”刘红军点头说道，“这方面的事情余县之前亲自布置过考察工作，胶南印刷厂不是西城的代工企业吗？县里安排了一个考察组过去，对水转印设备和采用的喷墨染料等相关方面的需求做过系统的考察。至于技术员工方面的问题，县里估计还需要西城方面给予一些帮扶。”

楚振邦默然点点头，没有直接答复。

胶南印刷厂是继鑫诚之后，西城时尚在哈市寻找的一家代工企业，相比起鑫诚，这家印刷厂的规模稍稍小一点，但在技术和产品质量上倒是做的很到位。

从刘红军的话里，楚振邦知道县里在采购设备和原料方面肯定已经找到了渠道。也不是他喜欢用灰暗的心理去揣度人，但他相信县里在采购上估计会有些问题。人所共知，在采购，尤其是设备的采购上，可以捞到大油水的地方很多，动辄数百万的资金往来，只要动动手脚，就有数万甚至数十万的回扣。不过在这种事情上楚振邦不会多问，毕竟类似的事在体制内太常见了，反正钱又不用西城来出，他也没心思多那句嘴。

“县里既然有这种想法，我当然不会有意见，”笑了笑，楚振邦说道，“最近西城也在筹划着开办两到三家的水转印厂，相关的技术人员倒是有一部分。县里要做代工，咱们可以签订一份合同，但在此之前，印刷厂方面也要保证产品的质量。”

语气顿了顿，楚振邦看了父亲一眼，才继续说道：“西城实际上跟咱们传统上认知的企业不尽相同，我们卖的虽然是产品，但做的却是品牌。既然县里之前做过考察，那应该知道纹身贴这桩业务上存在的利润很高，几块钱的成本，我们可以拿到几十块的纯利润，这份利润不是来自于囤积居奇，也不是来自于市场垄断，而是来自于品牌效应。与县里的合作可以搞，但条件与其它的印刷厂相同，如果县印刷厂的成品质量达不到西城的要求，西城是有权退货的。”

刘红军看看坐在一边的楚建国，迟疑了一下，点头说道：“这是应该的。”

“既然这样，那就好办了，”楚振邦拍拍宜搜小说网，等年后，年后二月底吧，我们会安排市场部的人去渠水，就代工的事正是与县里谈一谈，至于说合同的草拟本，等一会儿我让秘书给刘伯伯拿过来，你们可以拿回去让县里研究一下。”

针对纹身贴代工的事，刘红军这次主要就是来探口风的，具体的决定他是做不了的，如今听楚振邦说有合同的草拟版可以带回去，这自然是最好的了。

“好，老刘的事说完了，剩下就是咱们棉纺厂的事了，”楚建国对纹身贴代工的事并不怎么关心，他真正关心的还是县棉纺厂，是他手底下那一摊子事。

“爸，其实我也想过由咱们县棉纺厂来给西城承接一部分代工业务，”走到吧台边拿过热水瓶，楚振邦一边给老爷子和刘红军续水，一边笑道，“不过后来想了想，我觉得如果咱们县棉纺厂仅仅将目标定在成为一家代工企业的身上，对企业自身的未来发展不一定是什么好事。”

“什么意思？”楚建国的脸色有点不好看，他以为这是自己儿子在跟自己打太极拳。

“爸，代工企业的发展是瞄准委托代工企业的发展方向的，”楚振邦耐心的解释道，“而就西城来说，我们未来的发展方向是高端的服装订制，其中主要依托手工，而中高端的领域，仅仅依靠县棉纺厂目前的技术和设备是跟不上的，换句话说，西城能够给予县棉纺厂的订单不会太大。再有，即便是县棉纺厂能够从西城拿到足够多的订单，那又怎么样？几年下来，县棉纺厂将在生产方向、技术设备等各个方面成为西城的附庸，如果西城是一家国有企业还好说，可它偏偏是一家合资企业。爸，刘伯伯，你们觉得让县棉纺厂依托在一家合资企业的名下求发展真的很靠谱吗？万一将来的某一天，西城与县棉纺厂解除了代工合同怎么办？”

“哦？”这个问题楚建国还真是没有考虑过，别说是他，就连县里的头头脑脑们也没在这个问题上多做考量。

代工是一把双刃剑，短期内，它对企业的发展的确有很大的益处，可时间一长，一旦代工企业产生了依赖性，这把剑就要反过来伤人了。在楚振邦的记忆中，前世伤在这把剑下的好企业可很是不少，就最近的来说，鑫诚不就是一个最典型的例子？

“小犊啊，你说的这些也有些道理，”楚建国毕竟在县棉纺厂担任厂长多年了，有些事情他可能之前想不到，但只要有人提到了，他再细细考虑就不难明白其中的利弊，“可问题是，今年整个下半年，厂里连一份工都没有接到，厂里几千口子人，人吃马嚼的，账上那点富裕的款子又能支撑多久？所以说当务之急，厂里还是要拿到订单才行，至于别的，现在还顾不上考虑太多啊。”

“爸，订单的事你不用愁，”楚振邦伏过身去，拍拍老爷子的手臂，笑道，“我已经考虑过了，嗯，您稍等......”

楚振邦说到这儿站起身，走到办公桌边按下了电话，说道：“小颖，把青基会发过来的那份募捐信给我拿过来。”

“好的，”电话里传来谢颖清脆的声音。

没一会儿，她就从外面进来，递给楚振邦一封十六开的大信封。

“这是上周我接到一份募捐信，”将信封放在桌上，楚振邦指了指，笑道，“是青基会发来的，哦，就是青少年发展基金会，为希望工程而发布的捐款信。我考虑过了，准备以西城时尚集团的名义捐出五百万，其中两百五十万以现金的形式捐赠，剩下的一半则以服装的形式赠出。如果县棉纺厂感兴趣的话，这笔订单就可以交给厂里来做。”

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