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“说的有理，你再深入说说。”秦连生鼓励到。“说什么？”阿福又犯了迷糊。秦连生背着手，用脚碾着地上的断松枝，道：“想到什么说什么。”“那就说价钱低了，其他炭商，特别是卖无烟炭的，为了销量，也得跟着降价，到时候恐怕也不会放过咱们。”阿福低头思量了半晌，才道。“唔。”秦连生将松枝碾断，将断裂处的青苔都磨掉，露出松枝发黑的内里，才道：“只要我们要卖炭，就和他们有竞争。觉着我在价格上配合了他们，他们就会放过我？”当然不会，阿福晓得自己忽略了这点，忙摇头。“不过，有一点你说得很对。”秦连生扯出一抹意味深长的笑，继续道：“三十文一斤着实配不上那些财主们的身份。”阿福：我说的是配不上炭的……“你去，让人捡出那些品相最好的。放在我让吴管事定好的竹筐里，按筐卖十两银子一筐。”秦连生凑近些，低声道：“还有让可信的工匠把品相不好的再敲敲，损坏的明显些，别妨碍用就行。对外就说这炭完整出货不易，限量出售。坏的都卖给了平民。”阿福闻言瞪大了眼睛，他万万没想到还可以这样操作，不过好歹晓得要压低声量:“那筐我看了，不大，一筐顶多三斤，咱们真的要……？”“当然。”秦连生嘴角勾起抹淡笑，继续问：“你不是觉着定价低了吗？”“这……”阿福总觉着哪里行不通，虽说那些个财主也不缺这点银子，有无烟炭，贵些也无妨。但是，那些个财主又不是傻子，都是无烟炭，他们会只为了图个模样好去花那么大价钱？还没等他想清楚，吴管事便领着人搬着定好的竹筐来了。“少爷，县令夫人来了，请您过去。”吴管事气还没喘匀，便道。孙氏不善交际，难得有官家夫人拜访秦家。“县令夫人？孟兄何时找了个嫂嫂？”秦连生一时没反应过来，下意识问。见秦连生误会，吴管事忙解释:“是临水县的县令夫人。石三夫人领着来的，说要买炭。”“买主上门了。”秦连生闻言憺然一笑，道:“阿福我和吴管事先去，你用竹筐挑些好炭来。”阿福晓得秦连生意思，拿着筐便去捡卖相好的了。……秦家大堂内，孙氏让丫鬟给于夫人、石三夫人上好了茶，便有些无所适从地坐在一旁，不尴不尬地硬找了些话聊。这些日子孙氏一直学着管理布坊之事，胆子也练得大了些，但这还是她第一次和不熟的官家夫人打交道，有些不适应也正常。“这位想必就是于夫人了。晚辈这厢有礼了。”秦连生冲坐在上位的于夫人落落大方地行礼。“快起吧。”于夫人趁机打量秦连生，生得文文弱弱的，长得挺清秀，就是看上去身体不大好。做事倒是挺周全，不枉石姐姐这一路上都在夸他。心中暗自点头，问:“听石姐姐说，你烧出了无烟炭？”“确实做出来了。夫人可要看看？”看于夫人点了头，秦连生毫不怯场，大大方方继续道:“拿炭的小厮还在后面，很快就到。夫人可先吃着茶等等。”待炭到了，于夫人便走近去看:装炭的竹筐十分别致，不仅上了合适的配色，还编织出了秦氏的字样，一看就是花了心思的。里面的炭，通体乌黑，只在面上隐约可见一层银霜。根根饱满，还透着一股木香。看上去竟比在石家用的还要好。“这炭品相好。”石三夫人也看出这炭比自己夫君在秦家硬刮回去的要好，便夸赞。于夫人想着拿了这炭回去，肯定得得祖父好一通夸赞，迫不及待地问:“这炭怎么卖？”“十二两银子，一筐。”秦连生答得干净利落。坐地起价？刚不还不说了10两银子一筐吗？阿福震惊地看向自己少爷。怕买主发现，又忙收了神情。“这炭可是你们这儿最好的？”于夫人对价钱不是很在意，这炭她可是要献给祖父的，钱不是问题，关键是要好要特别。“于夫人放心。听说了您来，特地让人挑的品相最好的炭。”秦连生连连保证，继续道:“像那些个表皮不够敞亮，不配入您眼的，都剃掉了。卖给别人可以，卖给您绝对不行。”于夫人闻言十分受用，可不是这样吗？她用的自然须是最好的，这秦小财主瞧着更顺眼了些。“价格合适，还有多少，我都要了！”说着便让身边的大丫鬟掏银钱出来。阿福在一旁目瞪口呆，本以为是他家少爷随口报的价，未料于夫人连价都没还便买了。“可是……”秦连生眉眼间露出些为难神色，道:“这炭烧制起来着实不易，稍有不慎就坏了品相，所以量着实不大。”

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