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赵小海心里一动。
如果自己会阿拉伯语,就能知道对方沟通了什么,等谈判的时候,对方底牌自己全知道,还有比这更美妙的事情吗。
赵小海犹豫了半秒,直接下令系统翻译阿拉伯语。
下一瞬,
穆萨说的话原原本本进入赵小海耳中,再也不是听天书,电话双方说的东西他全都听得明明白白。
中国产品。
价格便宜近一倍。
质量没问题。
样子稍显不精致。
可以卖到石油公司。
还有卖到乡下。
我明白了,
先定一批货试试水。
价格呢?
嗯嗯嗯,
赵小海静静地听着,脸上没有任何表现,穆萨和公司那边聊了约莫十几分钟,终于放下电话。
“久等了。”穆萨坐回沙发改用英语道。
“我们应该的,不知道穆萨先生和总公司沟通的怎么样?”赵小海明知故问道。
穆萨耸耸肩,
“不是很好,我们从没用过中国货,不知道质量如何,销售也无法把握,谁知道那边的公司会不会喜欢这些货,所以总公司很谨慎,暂时没有进货的打算。”
穆萨这招叫以退为进。
他相信,
自己说不要,对方肯定会继续求自己。
到时候在价格上就好拿捏了。
“那真是遗憾。”赵小海听到穆萨的话后,表情沮丧的说道:“既然这样,那我们就不打扰穆萨先生休息了。”
穆萨有些懵。
这流程不对啊。
自己说不同意,你不是应该苦苦哀求吗,怎么直接结束了,这和他的预期不相符啊。
“嗯,在电话里,我尽量说服公司,希望他们能采购一批你们的产品试试水。”穆萨赶紧把话往回收。
“是吗穆萨先生,你们公司同意进货了吗?”赵小海有些惊喜的问道。
“还在考虑当中,我觉得,你们的价格应该再减一减,明天我把新价格报过去,再争取一下。”穆萨用出套路手段。
赵小海报给穆萨的价格,预留了谈判空间,双方为价格仔细讨论起来,穆萨大刀阔斧,赵小海就一点点拉扯,最后谈到对方电话里说的低价时,赵小海虽然还有空间,却怎么也不肯往下降了。
赵小海现在最大的优势,就是知道对方的底线。
可以踩着线谈。
多赚一分,
数量多了也是一笔大钱。
最后价格定下,比赵小海预期的价格要高不少,穆萨和赵小海握手时,赵小海心情很是激动。
拿下了一笔大订单。
双方约定明天上午签约,要请律师过来拟定合同,毕竟是一笔40万美元的大订单,合同很重要。
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