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第八十三章 两场谈判（第1页）

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又是一天看房奔波日。第三天工日，外加看房的疲劳感余小鱼咬牙又坚持看了4套。

三天看房数据整理下来，20套房子中10套直接毙掉。主要是房子内部环境，小区外部环境，交通问题。当然还有2套是应为离谱的高低价。余小鱼没有那么广的渠道知道人家为什么价格差异拉那么大。反正没特殊情况人家也不会玩那么大的价差。说实话，再看下去估计余小鱼都要麻木了。那么就在这剩下的10套中选择吧。

把所有的关于10套房子的资料整理了一遍，根据相关条件优劣，排出了前三名。静安四季苑110平2室2厅2卫520万，国际丽都城98平2室2厅460万，并列第三、天鼎花园89平2室2厅285万汇贤雅居95平2室2厅345万。四选一就难了，个有各的优点。一时让余小鱼不知该买哪个了。

与其无望的瞎琢磨不如等有可能再去思考，睡觉的时候就是用来睡觉的，因为那个时候你琢磨也不会有人来给你答案。所以余小鱼泡了个澡，缓解一下一天的疲劳就去呼呼了。

一早余小鱼就打了四个中介的电话，无非就是告诉他们四套房子不错，自己很有想法，不过价格有点高，希望对方能让步一点。520万的余小鱼希望在500万左右。460万的希望在450万左右。285万的希望280万能成交。345万的楼层有点不是特别理想余小鱼希望能在330万成交。

另外余小鱼也透露给中介，自己这两天就要离开，如果不能成功，那自己也只能带着遗憾走了。

中介一听买家有想法，那不是叭叭的往上努力啊。不过可惜520万的卖家出差了，而且人家只人这一口价，情愿等新的卖家过来。460万的有点嚣张觉得自己房子卖便宜了，还准备往上拉个几万，被中介稳住了，说大家见面谈下再说。于是跟余小鱼约在上午11点具体谈下。285万的卖家希望大家见面在谈，至于价格的事情当面沟通会好点。余小鱼也同意了，选了下午2点。345万的卖家有点飘忽不定，中介也不能确定对方真实的想法，所以还是先让买卖双方先坐下来谈谈。第三场谈判就放在晚上6点。

这个结果不完全是余小鱼想要的，其实他最看好的是那520万的那套，楼层绝对好，而且前后视野都很开阔。在阳台上看魔都的风景绝对是一种享受，很有会当凌绝顶的感觉。可人家明显诚意不够，而且500多万对余小鱼来说，也非常够分量了，自己做投资不能完全跟着感觉来。魔都的房地产总体趋势如何，水有多深，自己还不知道。万一大手笔砸下去，亏损那绝对是巨大的。现在能做的也只是走一步算一步了，既然决定了走这样的路，风险也只能努力去避免，没有人知道真正的风险会在什么时候出现。

一切只能等天亮再说，余小鱼放松下心情，难得看了看娱乐节目。顺便清理了一下伤口，伤口结盖的很好，还时不时的会有痒的感觉，看来伤口在努力长好，不知道什么时候完全长好，也不知道会不会留下疤痕。虽然说伤疤是男人的勋章，不过余小鱼还是比较喜欢没有勋章的身体。

难得这几天来第一次睡了个懒觉，好几天没有睡到自然醒了。人呢是越少有越稀罕，以前天天可以睡没觉得怎么样，现在难得享受一下突然觉得好幸福啊。

时间还早，余小鱼随便找个永和豆浆吃了点东西。在魔都的大街小巷溜达起来。旅游的人只能看到都市的高楼大厦，商场商品的玲琅满目，街头人流的摩肩擦踵。却很少有人能静下心来，用脚步来丈量这个城市的平凡普通。时代在向前飞奔，很多过去的建筑都被拆除，很多老街坊都搬离原来的小院。

石库门这种以前非常多件的建筑形式，现在已经越来越稀少。大家都喜欢住在高楼大厦的水泥森林中，不在是那种街坊领居你好我好的状态了。就算是偶尔有保留下来的，也几乎是被外来务工者占据了。因为地方比较偏，相关的配套也比较落后，在离都市中心较进的地方，也能有比较低廉房租的价格。本来想走街串巷看看老沪人的生活方式的余小鱼只能留下些许遗憾。一个在飞速国际化的都市如何保护自己曾经的历史，曾经的人文风景，这的确是个值得深入研究的问题。

看着时间差不多，余小鱼结束了这样的游荡。直奔中介，一场看不见硝烟的战争即将开始。

商业谈判余小鱼还真的没有经历过。买房子的谈判余小鱼参与过好几回，不过那都是在金一鸣的无限提醒模式下经行的。这次人家的报价自己已经知道，可人家的底价是多少，自己可以去掉多少的水分，还有中介的利润自己能挤出多少，自己还真没有底。知己知彼才能做常胜将军，现在的余小鱼完全是蒙眼战，一切全靠天意。

正如之前预料的，第一战就比较棘手。国际丽都城这户过来了夫妻两个人，两个人都是魔都的土著，自带全国除了他们都是乡下人的光环。丈夫扮白脸，妻子扮黑脸。两个人一唱一和，让余小鱼压价的任何企图都被打破。虽然有中介在中间周旋，但明显卖家不怎么买帐。余小鱼看不到希望，只能休战，跟中介打了个哈哈，就离开了。

首战不利，让余小鱼比较气馁，连中午的饭都吃起来没有味道。可是再不开心，生活也要继续啊，只能等第二场。

第二场的也是夫妻，也是魔都土著。不过看起来应该文化程度高点，涵养也比第一场要好点。只是经济实力方面，余小鱼明锐的感觉出对方的不足。既然能看出对方的弱势，那就要利用弱点下手了。商场如战场，你对别人同情，那你就只有被毁灭的命。

285万的开价余小鱼直接杀到280万，而且坚决不松口。对方只是在反复强调自己的些许优点等等。这些都是余小鱼看中的，但现在不是需要自己说的。余小鱼只强调自己的优势，那就是可以在交易完成后，马上打95%的房款给对方。5%等1月内验收完房子另外付出。最后对方也亮出了自己的底牌，因为要给小孩买学区房，只能出手自己现在手上的一套。现在学区房已经看中了，也跟对方谈好了。可关键时刻自己的房子还没有卖出，给不了对方先期房款，所以两口子现在只能低头，缺5万就缺5万。毕竟他们找到那么一套合适的房子不容易。既然都露底牌了，一切也就容易的多。

余小鱼乘胜追杀中介。在中介开给自己的相关费用上，直接打了个8折。其实余小鱼知道就算8折他们也能赚很多。这就苦了这帮中介服务了，一开始说钱不成问题，现在又来砍服务费。不过都是明白人，装装委屈也就同意了。

既然大家都认可了，中介就催着余小鱼把合同签下来。煮熟的鸭子可不能让他跑了。而余小鱼这边就不那么急了。等下晚上还要谈一场，具体的决定要等另一场谈完了才能下。所以借故要跟家人商量下，因为钱是家里人出的，自己一个人不能完全做决定，商量完成后，会把结果告诉双方的。说了几声抱歉就走出了中介。

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