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第四十回 校尉叠鼓制敌先 1（第1页）

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“大汗有所不知，民众对交钞的心理其实就是宝箱心理。江南有一个人，花了一贯钱在市场上买了一个宝箱，据说里面有三十贯钱的宝物，但是没到一年不可以打开。那个人买了之后，几乎每个遇到他的人都说他是傻瓜，哪有可能有人将价值三十贯的宝物用一贯钱卖掉嘛。他一定是遇到了骗子。最开始的时候这个人不信，但是第二个人、第三个人，所有他遇到的人都跟他这么说，他不得不确信自己就是受骗了。于是他用五百钱的价格将这个宝箱卖给了邻居。过了一年邻居打开了宝箱一看，原来是一张三十贯的欠条，地址人名写的清清楚楚，于是邻居就赚了这三十贯，原来宝箱的主人反而折了五百钱。”

“宋先生用这个故事想要说明什么呢？”耶律楚材摸着胡子问道。

“交钞的意义，就好像这个宝箱一样，里面到底有多少价值，靠的是官府的信用。官府口头说这张纸值十贯，百贯，但一旦要使用交钞的时候，官府第一个不愿意。这就给人一种难以信任的印象，要知道江湖野语是很恐怖的，官府的这种抵赖一传十十传百，很快就能将交钞的信用摧毁殆尽。即便一贯钱真能买到三十贯，也绝没有人会相信了。”

“今日宣布用交钞可以同比兑换到金银，就是给交钞建立一个信用。好比打开了宝箱，将三十贯的欠条放在你面前，有这样的信用人民怎么可能不乐意使用？而人民只要对交钞建立起了信任，我们就可以逐步部署，对南朝展开反攻了。”

“但大汗的问题你还没有解决啊。”旭烈兀说道：“到时候人民都来将交钞兑换金银，大汗没有金银使用了，怎么办？”

宋义长微笑着说道：“旭烈兀大王，我有一个问题不太明白。我想人都是怕死的，那你如何能率领这么多的将士舍生忘死的为大汗战斗呢？”

旭烈兀咧嘴笑道：“你这个南边的人怎么能了解，我蒙古勇士最重勇气，只要他们相信自己的大将能率领他们取得胜利，就算前方是刀山火海，是箭矢组成的大门??大门，他们都会努力作战，杀出一条血路来的。”

“那正是因为信任二字。”宋义长大声说道：“虽然战争中有人会受伤死去，但人们坚信着他们必然最后胜利而且活下来的会是大多数。”

“交钞也是这个道理，当人们发现交钞真的能够兑换金银，又有谁会不乐意使用交钞而将金银放在身上呢？要知道金子是很重的，也闪闪发光，强盗们都很容易能看的出路上的旅人谁身上藏着金银在赶路。而谁能看的出旅人揣着交钞在赶路呢？我敢断定，用不了十万两黄金，人们就不再乐意使用金银而乐于使用交钞了。”

“可是这样一来对大汗也没有半点好处。”耶律楚材说道：“你刚才也说了，南朝套利的要诀在于用毫无成本的交钞兑换市面上从北方贩运来的物资。如今大汗也发行交钞，但南朝商人还是坚持用南朝的通宝，大汗需要南朝的东西，一样还是需要真金白银。”

“要南朝接受我们的钱有两种办法，”宋义长说道：“短期的办法是强行规定本国商人一定要使用我国的通宝进行交易，不过这不是长久之计。”

“长久之计就是建立起不逊于南朝的生产体系，也能够生产出不说胜过、但最起码不会差的南朝太多的瓷器、茶叶和丝绸，掐断南朝对这些流行货物的主导权。只要我们的货物占领了市场，就不怕南朝的商人们不用咱们的钱。”

“这也就是为什么宁可稍微骚扰一下地方，也要建立烧造窑场，茶叶种植园和鼓励养蚕的原因。”

窝阔台挠了挠脑袋说道：“没想到这里面还有这么一番道理，我先前说迁移一万户汉人去西方任采金银的匠户和种植葡萄的匠户，耶律楚材还不同意，说什么燕京人质朴可信，跟蒙古人没有什么区别，等攻打河南的时候用得上。现在怎么样？我们不但跟思南思人打兵的仗，一样要打钱的仗！箭筒士！”

一名箭筒士飞奔而来，在阶下侯旨。

“吩咐忽都虎，叫他从燕京选一万户能干事的汉人来，迁移到西边去开矿和种植葡萄。”窝阔台朗声笑道：“在弓箭和刀枪的战场上我们蒙古人已经没有对手，在这个钱的战场上我们也不能输了！”

他对宋义长说道：“宋，这一切就交给你去做！你先当河东和河北的达鲁花赤吧，等做出了成绩，自然封你更大的官！”

宋义长摇头笑道：“请大汗一定不要给我官做。”

窝阔台又是一愣：“你说这么一大段，不就是为了做官么？”

“但我还没有做出什么来，国家对赏赐和责罚一定要严明，没有错误的人，一定不要给他定罪。但是没有功劳的人，也不能随便赏赐。”宋义长说道：“而且我刚刚从南边来，对这里的形势还不十分了解，制造货物乃是构筑国本的大事，只有耶律中书这样重要的大臣才能担当起如此责任。”