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子路第十三（第3页）

这一段又说到我的老祖宗樊迟了，樊迟很有可能坚持的是农家的思想。

春秋时期的农家认为，任何事都不如种地重要。因为所有人都需要吃饭，让粮食足够多，才是最重要的。

樊迟做了一个地方官，他跑来请学稼（种五谷的活动叫作稼），就是怎么能够把庄稼种得更好。

孔子说：“你问错人了，我不如农民。”樊迟一听，孔子不愿意谈这个话题，但他没有走，接着问：“那你会种菜吗？”孔子说：“我不如菜农。”

樊迟特别轴。前文出现过樊迟，他听不懂孔子说的话，也不敢问，就出门去问子夏。

很明显，孔子对于樊迟提这两个问题非常不满意。第一，他问到老师的弱点了，老师不擅长做的事，他偏要让老师显示短板。第二，更重要的是孔子就不认为作为一个士，作为一个君子，作为一个追求君子儒的学生，要去学习关于种地这样的事。

后来有人在批判孔子的时候，这一段话也成了非常重要的证据，说孔子不热爱劳动人民。实际上，孔子是研究管理和文化的人，他的专业是研究怎么样去组织、去管理、去领导。

樊迟碰了钉子，走了。孔子的气还没消，说：“小人哉，樊须也！”须是樊迟的名，孔子说他是个小人。我们在《论语》中，经常听到“小人”这个词。要知道它有多重的含义，地位低的人，会被叫作小人；品德不好的人，也会被叫作小人。

孔子说樊迟是个小人，估计不是骂樊迟道德不行，因为他在道德层面还是不错的，应该是批评樊迟的目标怎么定得这么小，没什么大格局。

然后，孔子讲：“上好礼，则民莫敢不敬。”儒家讲究的就是礼乐和教育，樊迟作为管理者，不应去种地，而应该先学礼，便会受到老百姓尊敬。

“上好义，则民莫敢不服。”如果领导者讲究义，有道德操守，老百姓就愿意听话，莫敢不服。

“上好信，则民莫敢不用情。”如果你守信用、讲信用的话，老百姓不敢不用情，就会变得诚实可靠。

“夫如是，则四方之民襁负其子而至矣，焉用稼？”在农业社会，每个君王都需要足够多的人口，因为人口多的国家就有势力。君王希望四方的百姓能够归附，而想要百姓归附，就需要把这几件事做好：好礼、好义、好信。做好了，老百姓自然会拖家带口地到你的辖域内生活。

作为一个领导、地方官，为什么非要亲自种地呢？一个人能种多少地？也就一亩三分地。康熙皇帝在丰泽园和玉泉山开辟稻田，主要是为了给天下人做个表率。领导者真的不需要成为一个专业的种地人士。

这是孔子对于学生人生目标不清晰的“反弹”。这段话很有意思，孔子不掩饰自己的态度，是一个至情至性的老师，对学生该批评就批评。

孔子是领导者思维，樊迟有点像我们今天所讲的工程师思维。工程师思维解决问题，想的是自己冲到第一线去。

但领导者思维是如何去营造一个良好的氛围，如何让大家抢着把活干了，让社会不断地涌现出更多的、积极的愿意解决问题的人。

这让我想到了爱迪生。爱迪生是个发明家，他应该是工程师思维，遇到什么问题就做实验解决。但研究爱迪生的人生，我们会发现他绝对不是一个普通的工程师，他了不起的地方是：他是一个创造愿景的领导者，他的团队人数很多，他带领了特别多的科学家一起做事。

他之所以最出名，核心原因是他能够把梦想讲出来。爱迪生没有太多的钱，无法用钱来让其他工程师为自己工作，于是发明了期权制度，用期权来吸引很多优秀的年轻人，跟自己一起做实验、去发明电器。这不是一个简单的工程师思维，而是领导者思维，也是孔子所倡导的领导者应该做的事，即营造氛围。一旦氛围营造出来了，比他亲自做事的效果要好得多。

执行者、领导者的境界都是不一样的，分工不同，追求不同。亲自做事的人叫执行者，他和领导者是有区别的，孔子希望樊迟能够做好领导者。

诵《诗》三百：读书要能学以致用

子曰：“诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对；虽多，亦奚以为？”

孔子在跟自己的孩子孔鲤交流的过程中，讲过一句名言：“不学《诗》，无以言。”如果不把《诗经》都熟读了，就没法跟人好好说话。当时，有文化的人常引用《诗经》来表达自己的观点。《诗经》是非常重要的一个学习资料，相当于我们今天的人读的《论语》。

孔子感叹，一个人熟读《诗经》三百篇，让他去做一件事却做不好，无法解决困难。让他跑跑外交，遇到事情不能随机应变、独当一面。虽然他学了这么多，把《诗经》三百篇都背得那么熟，但又有什么用呢？

孔子是在反思应试教育，反思书呆子式的学习方法。在生活中，有很多能背书的人，一到做事，就远离了自己背下来的内容。他学的知识，并不能灵活应用到做事情上去。

在这里，建议大家读《论语》时，不必下苦功夫把所有内容都背下来，尤其对成年人来说更是如此。如果能够学到其中的一两句话，把它贯彻到日常行为中去，才算真学到了东西。

学习上就是如此，会背课文或公式、会考试，不算真学到知识。如果你学的知识，它进入你的身体，成为你的血脉，成为你的思维方式，成为你做事的方法准则，这才是真正地学会了。

有人说读书没有用，有人说读书有用，我个人的观点很明确：读书有用，且应该经世致用。我们做企业、创业、讲书，用的全是书上的内容，甚至在家里安排家庭活动，教育孩子，用的也全都是书中所讲的内容。读书是一件非常有用的事，即便书中讲的未必都对，但是总比你自己瞎琢磨的强。自己一个人琢磨一些事情，闭门造车，会走很多的弯路，付出很多的成本。其实你若能够读一下相关领域的书籍，便能有不菲的收获。

读书要有方法，就是目标式学习，翻转课堂很重要。学会给自己定一个目标，明白自己想要解决一个什么问题，这时候，你读起书来就会特别有收获。学生时代，对于整个社会毫无感知，读经济学、管理学的时候，往往认为这些不就是用来应对考试，不就是一个个填空题吗？但是工作后，才发现学的知识原来非常有用，明白书到用时方恨少。所以很多人在社会上工作了一段时间以后，还会回到学校再去读MBA。那些认为读书没用的人，应该是读书的方法和出发点有问题。

有人评判这是功利主义，说为什么不能读点没用的书？可在我看来，这个世界上好书都有用，比如唐诗、宋词、哲学……如果心中没有情感、没有苦闷、没有问题、没有对人生终极问题的思索，就不会有感觉。

带着问题去读书，带着想要解决困难和矛盾的需求去读书，这种翻转式学习、目标式学习的方法，很容易让人做到经世致用。

通权达变、经世济民是孔子做教育的理想，他希望学生不要成为书呆子。

我们每个人都不要把自己变成考试机器，因为读书不是为了读给别人看的，读书是为了解决自己和世界的问题。

不令而行：管理者要建立自身影响力

子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”

季康子问过孔子如何为政。孔子说：“政者，正也。”意思是只要你正，底下的人肯定跟着就正。

本节这句话与此道理相通。关于“其身正，不令而行”的典型例子，就是飞将军李广。《史记》的《李将军列传》中，司马迁有过这样的介绍：“余睹李将军，悛悛如鄙人，口不能道辞。”李将军长相忠厚，话也不多，但他在军队里特别有威信，因为他身正，做事身先士卒，很勇敢，能公平地对待每一个士兵，爱兵如子。

“其身不正，虽令不从。”如果自身不正，虽然有发号施令的权力，但这种命令执行起来会产生很大的偏差。因为人们根本就不信服，也不会在行动上积极支持。

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