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子路第十三（第4页）

管理者其实有两种力量。很多管理者认为自己最需要权力，到一个组织里，马上就问：“人权在谁手里？”“财权在谁手里？”“关于这件事，我能不能签……”他觉得有人权、财权，才能够管理这个团队。但实际上，除了权力之外，更大的力量叫作影响力。很多组织里都有非正式组织，比如公司里有CEO，同时还可能有一个元老级的人物。元老级的人物虽然没有显赫的职位，但是大家愿意听他的，他显然是一股力量。有的管理者觉得有这样的人存在是个麻烦。但其实从正面角度想想看，为什么管理者自己不能够建立这样的影响力？

孔子谈的不是权力，而是影响力。对于一个管理者来讲，要想获得影响力，自身正是非常重要的一件事。影响力不能来自交换和买卖，比如收买别人——请人吃饭、给人发红包，这就变成了小人结党营私的氛围。这种联结是短暂的，而这种短暂的利益结合所形成的小人团体，带不来影响力，只是一个收买关系的团队。靠收买关系维系的团队，没有凝聚力，一旦利益没有了，所有人立刻四散而走。

所以，管理者身正，非常重要，是使整个组织的沟通成本下降的重要方法。管理者要好好维护自己的形象和注意自己的行为，以便积蓄和调动自己的影响力。

鲁卫之政：在外多结盟友，少树强敌

子曰：“鲁卫之政，兄弟也。”

在酒桌上套近乎的时候，这句话经常出现。

鲁国被封给了周公姬旦。周朝文王叫姬昌，武王叫姬发，姬昌的第四个儿子便是周公旦，就是姬旦。

周公是历史上有名的圣人，孔子最崇拜的人就是周公。

卫国封给康叔。康叔是文王的第九个儿子，跟周公是同父异母的兄弟。

孔子说鲁国和卫国的政事好像兄弟一般。

这句话有可能是孔子去卫国的时候说的。孔子周游列国期间，最有可能会在卫国当官。他周游列国，到了卫国，可能对卫国人讲了这句由衷的客气话。

这句话没头没尾，我们不必非要说这里到底是有什么深刻的内涵。要细究的话，现在河南、山东一带的文化比较接近，而当时的鲁国、卫国、齐国就在那里。由此可见，当时鲁国和卫国在文化风俗方面可能相近，或者有不少的相似之处。

当今天的我们行走在齐鲁大地上的时候，想到这句话就非常妥帖。

苟合矣：追求越多，烦恼也就越多

子谓卫公子荆：“善居室。始有，曰：‘苟合矣。’少有，曰：‘苟完矣。’富有，曰：‘苟美矣。’”

孔子夸的人，名字叫公子荆。之所以叫“卫公子荆”，是因为鲁国也有一个人叫公子荆，如果不加“卫”，一般指鲁国的公子荆。

孔子表扬卫公子荆“善居室”。居室就是自己家。他能把自己家营造得很好，他的生活态度和居住观念是健康的。

会生活，在今天看来似乎是精益求精。但是在孔子看来，过于精益求精的生活方式，过于对物质的追求，并不是善居室。

善居室分阶段。

“始有，曰：‘苟合矣。’”在刚开始有了一些财力，有了一些布置，可以简单装修的时候，公子荆说“可以了”，已经差不多了，挺好的。

“少有，曰：‘苟完矣。’”又增加了一些家产，生活好一点的时候，公子荆说“完美了，这已经足够了”，不用再添置任何东西。

“富有，曰：‘苟美矣。’”越来越富有了之后，公子荆说“生活太美好了，家居太华美了”，可能这已经超出他的目标和追求了。

我联想到我父亲。他就是一个很懂得知足的人。在他退休后，单位分房子，他买了一个比较宽敞的给老教授的房子。然后只是简单装修一下，我爸就高兴地说：“我住得太好了，我住得比部长还好。”他觉得自己比部长住得还好，让我想起卫公子荆，他们都非常满足于自己所拥有的。

实际上，当时的贵族们在生活奢华方面互相攀比，挖空心思想着给自己家做更多的装饰、装修，弄点好东西。

孔子站出来表扬卫公子荆，就是倡导大家能够生活得稍微简朴一点，能够管理一下自己的欲望。恰如本田直之的《少即是多》中提醒我们的话：人们总是希望获得更多的东西来解决问题，但是多了以后，真的是一个沉重的负担。那些被认为能给自己解决问题的东西，其实又带来了新的问题。所以，当一个人试图通过买更多的东西，或者增加更多的人手、设定更多的办法来解决问题的时候，这些东西、人手和办法，又会带来更多新的问题。最后，问题会变得越来越复杂，生活就会变得越来越复杂。

“少即是多”的思想，就是换了一种完全有别于常规的思路，让人明白自己可以追求更简单的生活。当生活简化之后，就达到了孔子所赞美的卫公子荆的状态了。

又何加焉：人生最高的追求是精神财富

子适卫，冉有仆。子曰：“庶矣哉！”

冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之。”

曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之。”

“仆”是指驾车；“庶”是指人口众多；“富”是指财务，人均GDP上升了。孔子去卫国，冉有替他驾车。此时，孔子在车上，看两边的住房和百姓，觉得人口众多。“庶矣哉”，是说卫国现在发展得不错，人很多。

冉有问：“既然有这么多的人，接下来我们能够为这些人做点什么呢？”

孔子说，人多了之后，就要藏富于民。通过减税鼓励大家干活，让老百姓有收入，变得有钱。我想孔子强调的不是经济学，而是希望做到轻徭薄赋，让老百姓拥有财富。

冉有接着问：“假如老百姓已经有钱了，那我们还能再做些什么？”孔子说，可以教百姓礼乐，教化他们。“行有余力，则以学文”，就是这个意思。

孔子所说的规律是对的，国家的发展要一步一步来。比如我们国家，目前人均GDP已经超过一万美元。在所有国家的统计数字上，人均GDP超过一万美元的时候，人们对文化产品的追求就立刻上升。这是一个很明显的跃升，人们在教育、电影、旅游、健康等方面，会有大笔的支出。

曾经有人注解时，批有这样一句话：“富而不教，则近于禽兽。”一个人如果有钱，但蛮横无理，不接受教育，就近于禽兽。孔子追求的是“贫而乐道”“富而好礼”。一个人贫穷的时候，最起码可以做到开开心心、乐天知命；一个人有钱，就要有所追求。《管子》里也讲“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，这是过去农业社会的一个基本思想。

三年有成：善于表达自身优势也是种能力

子曰：“苟有用我者，期月而已可也，三年有成。”

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